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微商面临洗牌,微商分销系统指点迷津

近期,韩束、植美村、金稻等在传统化妆品渠道的佼佼商家高调进军微信分销。韩束更是创下进军微商当月破亿的神奇业绩。而与此同时,市场上消费者对于朋友圈的面膜刷屏现象颇为反感,纷纷屏蔽。2015年,究竟是微商必死,还是更繁荣?商派微分销业务操盘手直言:2015年更多有实力的商家马上要进入微商行业,现在已经在跟商派接洽。微信市场会有更多好货,盲目刷屏的微商会被淘汰,能为消费者提供社会化购买价值的微商将会更繁荣。微商面临洗牌,微商分销系统指点迷津

商派早在2011年中启动分销业务,并推动传统电商的分销渠道发展,三年后,2014年初由传统分销扩展至微分销,凭借对电子商务的深度理解以及过硬的电商技术,成为新一轮电子商务技术派的中间力量。在上海举办的微商分享会上,商派也从技术角度给予了微分销全面的诠释。

微分销让微商在移动社交中获得裂变的商业价值。电子商务的技术魅力,就在于飞跃式地引领商业走向前所未有的美好。微分销让商业低门槛、低壁垒,能够让普通人轻易不自觉的加入到推广链条中的一环中,并以几何式的速度增长,同时微分销让流量裂变并且变现。微分销让电子商务不是PC与移动间的平移而是彻底社交化颠覆。商派微分销这样的电子商务工具通过不收费,让品牌商也降低了试错的成本。毕竟不是任何属性的产品、任何属性的品牌都适合走移动这条路,而目前恰恰是那些新兴的或者为移动端重塑的产品快速取得可观的成绩。微商面临洗牌,微商分销系统指点迷津

易分享和自动返佣分账让微分销快速普及。介于传统电商转战移动端成本过高、程序繁琐,目前很多微商软件工具都打着“一键”的概念,无论是一键开店、一键分销、一键分享都试图让手机端的微商操作更加简单。就商派产品而言,传统商户同步淘宝、阿里、分销王只需简单几步,3分钟就能启动分销业务。此外,除了微信朋友圈之外,还可推荐至手机QQ、微博、QQ空间等其他主流社交工具。下游一键卖货收钱,分账返佣自动完成,顾客订单付款,系统实时分账给供应商和下游。但快商业背后仍是其严谨性,一套成熟完善的数据管理系统,让供货商对于下游有极强的数据管控能力,而经销商和小微商们也能清楚知道自己的销售与既得利益,稳固可靠且清晰的利益分配机制,才使得分销微生态圈中的三者关系更加稳固。

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微分销除了产品之外代理招募是难点也是重点。一个成熟的代理商架构,如果发展出1000个代理商(保守估计),就能很容易将货在短时间内铺至几十万阅读量的朋友圈,并且是免费的。目前市场上微分销软件有多级和一级代理2种,但商派首推推荐人制度,既规避了多级代理可能面临的传销分险,又能通过推荐、成交、交易流水等多种返点形式激励代理商进行推荐,利用社交的力量快速发展出一套成规模的代理商渠道架构。微商面临洗牌,微商分销系统指点迷津

链接式的推荐跳转违背了朋友圈的分享习惯。目前几乎所有的微分销产品都是基于微店链接分享的,由于商家还是抱以引流的思路,才让微信圈生意味太浓、人情味太浅。但微分销背后的逻辑应该是分享大于销售,一切判断皆源自对“朋友”的信任,而非统一话述以及没有温度的链接。做得好的微商,都是通过图文直接展现的方式,通过柔性的文字和美丽的图片让客户产生兴趣进而引导至购买。而目前他们只能用个手动接收保存上游提供的图片,然后再上传自己编辑,比较繁琐。商派的做法是,通过微分销APP一键即可将商品转发到朋友圈,并且直接展现成9图+文字,微商也可以按自己的喜好编辑添删图片,更可分享自己的使用感受。客户对产品产生了购买兴趣时,直接发给客户微分销生成的购买链接,客户付款后,系统直接在微商和上游之间分账。

商派产品副总裁计三勇表示,“移动电子商务发展的方向越来越清晰,以技术为核心驱动的现代电子商务将被赋予更丰富的想象力,在微操作层面商派一直坚持深挖数据、细磨产品,将技术与人结合,才能研发出更多贴近商业需求的好产品、好应用。”微商面临洗牌,微商分销系统指点迷津

微商团队建设问题及分析

存在现象及问题:

团队帮扶缺乏方法,缺少销售人员复制方法,专业知识储备不足,销售缺乏狼性野心,如何让销售人员持续热情饱满的工作,团队的团结力不够。

 

解决方案:

一、建立团队建设制度,从岗位职责、薪酬体系……进行制度完善;

二、进行培训,售前售中,售后培训

三、关于团队帮扶体系的方法:

第一、树立榜样。让活跃分子多进行心态沟通上的榜样分享;

第二、建立师徒制,让销售冠军多多分享销售技巧、话术;

第三、建立组长制,组长加强组织管理;

第四、成员有晋升、有淘汰机制。

微商面临洗牌,微商分销系统指点迷津

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