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微商团队培训秘诀:头狼复制系统!

2019年微商行业已经越来越重视运营了。而微商企业的运营最重要的是代理团队的运营;代理团队的运营,就是教会代理卖货、发展团队,管理代理。

一个企业的运营越强,代理则越轻松,也越有利于成员裂变。微商团队培训秘诀:头狼复制系统!

今天,黑沙微商助手就给大家分享一下什么是“头狼复制系统”,所谓头狼复制系统就是把所有代理团队培训需要掌握的知识、技巧、能力、环节都步骤化、流程化,用一些比较简单易懂的语句来描述。

通过这篇文章让团队管理者清晰地知道自己要干什么,让所有行为规范落地,然后不断的重复和复制即可。

“头狼复制系统”是一个可复制的代理培训运营系统,共有以下8个步骤:

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统一文化

核心点:共同梦想、共同愿景、共同使命、价值观

清晰的企业文化,可以让代理和客户快速了解公司。在品牌营销中,文化的战略意义很重要,很多时候,我们都先谈文化,再说产品。这让我们在吸引和留住代理和客户方面取得了很大成功。微商是经营信任的行业,更应重视打造企业文化形象。在今天的商业竞争中,文化也可以作为一种独特的稀缺资源,帮助我们在商业竞争中胜出。

2个法宝

(1) 给予/赠送

我们要明白的一个逻辑是送比卖要快100倍,如果你想跟别人建立连接,最快的方式就是送产品。然后围绕着送这个动作,进行回访,从而产生购买。微商团队培训秘诀:头狼复制系统!

(2) 讲故事

有的时候具体的数据、事实,并无法让我们心悦诚服,而一个简单的故事却能说服我们。我们可以讲自己或客户使用产品的故事,讲因为做这份事业而成功的故事......

3个会议

(1) 早会/晚会

微信群会议,目的就是给代理们打气、鼓励和表扬。

(2)领导人培训会

微信群会议,贯彻落实系统里其他内容,并发现问题解决问题。

(3) 招商成交会议

线上微信群项目说明会或线下小型沙龙,目的就是促进意向代理成交。

4个必讲

(1)三句话讲公司

我们做了一本内部资料工具书,讲企业文化,比如我们的初心、我们的愿景等。

(2)三句话讲产品

讲使用产品的故事,讲做这份事业的故事等。

(3)三句话讲机会

讲我们在做的事业有怎样的商业市场机会,讲公司的代理政策对于帮助业绩提升是怎样的机会。微商团队培训秘诀:头狼复制系统!

(4)讲铁律

在最开始的时候,把代理行为准则规定出来,后面出现问题直接处理即可。

5项能力

(1)学习的能力

新代理需要把整个体系的一些规则、方法学会,才能执行,才会有结果。这时候培训学习能力很重要。

(2) 带新人的能力

微商是经营人的生意,小代理有卖货能力即可,但升级到大代理时就需要带新人能力,比如:一对一指导、微信群会议等。

(3)线上线下组织会议的能力

代理运营的很多问题是可以通过会议解决的。掌握组织会议能力,需要看公司完整的会议流程指导,还要看老团队代理管理者如何开会,跟着学即可。

(4)教学的能力

包括:微信群讲课和线下沙龙分享课的能力。

(5)善用工具+工具书的能力

6本工具书

(1)初心手册

主要介绍公司、产品、顾客,还有关于文化方面的内容。微商团队培训秘诀:头狼复制系统!

(2)我和公司的故事

把代理和品牌的故事做成宣传册,代理在开发客户、介绍产品时用。

(3)给予的力量

收集代理关于送给别人产品或别人送给我产品的故事,编辑成书。让代理看到那么多人通过送获取客户的案例,看到有多少人通过体验产品而做了代理,可以放心大胆的送产品,做裂变。

(4) 史上最伟大的赚钱秘密

这本书讲世界上最富的富豪是怎么赚钱的。当代理们读完这本书对给予的理解会更加深入。

(5) 产品专业知识/客户反馈

(6) 销售专业知识/沟通

把销售成交时的优秀话术提炼成册,归纳总结。当新代理面对销售问题时,可用别人使用过的有效话术来解决。

每天7件事情

(1)每天使用产品

(2) 每天听课程、看书,学习

(3) 每天参加早晚会

(4)联络1次上级、帮助3位下级、服务10个客户

(5) 新增10个陌生人(先有友谊,再有市场)

(6) 成交新客户

(7)成交新代理

成功8步

(1) 树立梦想

(2) 清晰的目标

(3)列出感恩清单(财富存折)微商团队培训秘诀:头狼复制系统!

(4)制定行动计划

(5)学习沟通技巧

(6)坚持跟进成交

(7)复盘总结

(8) 复制别人成功的秘诀

代理团队的运营决定了微商品牌能发展多大,如果你想让自己的团队发展壮大,希望这篇文章能够对你有所帮助。

案例29:十八期学员+胡曦文+微商品牌方+品牌:BOSS微商软件系统

问题:对接人脉资源

原因:通过微商资源出售微商软件运营系统

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:了解微商运营模式,积累人脉,对接资源。


案例20:大健康大米行业+米珍代餐粉+操盘手孙启家(第9期学员)微商团队培训秘诀:头狼复制系统!

1.问题:学习起盘,模式机制,团队运营

2.原因:1没有好的模式机制; 2没有明确方向 3学习选品思维

3.结果:把大米做成代餐粉成功起盘当月招到500名种子代理

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