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微商做分销系统之前需要准备什么,你知道吗?

商场法则:不进则退,这句话是现今这个市场的生存法则,随着这几年的持续发展,各行各业的提升,企业与企业之间的相互排挤和磨擦也在持续提升,企业发展的停止其实就是退步,因为你停止并不意味别人也停止。

而企业在发展的过程当中,最主要的目标便是抢占市场份额,不论是生产型企业,还是产品型企业和服务型企业,都会在全国各地开设分厂、分店、分公司等,并开始吸引加盟商加盟,同时把自己的产品分销下去,为了对产品分销做到更好的管理,商家往往会使用分销管理系统进行管理,但实际上系统使用前是要做到一些前提的。微商做分销系统之前需要准备什么,你知道吗?

一:卖什么产品

在使用分销管理系统前,你必需确定你卖的是什么产品,要知道不同的产品有不同的营销方法,有一些产品是不适合做线下门店渠道的,面对的客户群也不一样,客户对某些产品的选择方法也不同,更有些产品是需要配合服务的,所以首先要确定卖的是什么,才会更好确定下一步。

二:确定分销区域

当你确定好卖什么产品时,就要开始筹划下一步,正所谓“饭要一口一口吃”,分销也是一步一步来的,接上去要确定的事便是第一个分销区域在哪里,和第二个、第三个、第N个的分销区域在哪里,渐渐做到全国规模,一步一步筹划好,再针对不同区域客户的爱好做出调整。

三:渠道体系划分

确定了分销地区,就要进一步对渠道的体系开始划分,确定每个分销地区有多少个总分销商、底下的分销商分多少级,每一级大概多少个。规划好这些内容,就会有一个大概的层级框架,在这个基础上,再丰富其内容,比如如何汇报销售情况、盈利情况,每一层级有何福利、激励制度、业绩制度、组织架构等等,确定好后渠道体系就基本划分好了。微商做分销系统之前需要准备什么,你知道吗?

四:设计价格利润层级

划分好渠道的体系后,就要开始设计价格和利润的层级体系,不管是生产商、供应商、加盟商,加盟的原因都是因为有利可图,其最重要的目的就是为了赚钱,所以成本进货价、销售价、销售提成的层级就要确定下来,要确保每个层级的分销商都有利可获,保证产品能有效分销到各个地区。

五:拟定分销合同

设计、确定好上面的内容,分销的步骤、框架就已经确定好了,就到了拟定合同。因为每一级分销商的福利、激励制度、业绩制度、组织架构、成本进货价、销售价、销售提成等都不同,所以合同的内容也不一样,这些都要提前拟定好,并反复确定,确保在产品分销的过程中不会出现“扯皮”现象,拖慢分销进程。微商做分销系统之前需要准备什么,你知道吗?

六:分销商培训

在拟定好合同,找到合适的分销商后,就要对分销商进行培训了,要知道分销商只是看重产品的潜力以及对产品有一个简单的了解,但对其背后的研发过程和研发公司并不了解,所以培训分销商是很有必要的,也为了让自己的品牌打入市场,打出品牌效应,而品牌营销远比单纯的业绩营销要重要。

不管分销管理系统多好,星城软件一直都认为,分销管理系统只是一个辅助的工具,究其根本,还要看企业本身的实力以及对各方面的规划。但这么说并不是代表分销管理系统就是没用的,相反这些规划如果要很好的实施下去,分销管理系统是不可或缺的。

案例24:宠物用品电商+中港乐福宠物用品有限公司+创始人陈俊(第15期学员)

1.需要解决的问题:1.复购率低;2.转型微商从零起盘规划;3.客户粘性不够;

2.出现问题的原因:1.没有精细化运营;2.售后服务不到位;3.员工日常培训少

3.希望达成的成果:提高复购率,学会微商从零起盘的规划,提升客户粘性。

4.学习成果:解决了复购率问题,了解了微商从零起盘的规划,提升客户粘性。

5.其他收获:学会了微商引流裂变模式。微商做分销系统之前需要准备什么,你知道吗?

6.特别推荐:无


案例16:大健康行业+操盘手姜滨滨

1.问题:学习新的打法,模式,运营方式

2.原因:1结实人脉圈子

     2模式不确定

3.学习成果:知道如何选品,知道用什么模式去起盘项目

4.结果:成功选品,成功起盘项目,模式和打法明确

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