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微商分销系统详解分销是什么,分销模式能怎么用

1.分销是什么?

有粉丝后台留言问分销是什么。小啦就整理了一篇文给大家,希望可以帮到亲们。微商分销系统详解分销是什么,分销模式能怎么用

小啦查到度娘对“分销”的定义是:在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义,分销渠道又或者叫营销渠道,是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是,它不包括供应商、辅助商等。那么我们就可以引入第二个问题:

2.分销怎么做?

如同上面度娘所说,顾名思义,分销就是一个介绍活动。A发现一个商机或者产品P,介绍B使用P,这一行为就叫做分销。

不会设计返利机制--原因、后果及解决方案分析

原因:1.缺操盘经验;2.缺人脉,没有牛人带;3.缺操盘手和专业团队;4.缺专业知识和方法。

后果:1.大代理压制小代理 2.业绩做得大,但没有利润 3.代理流失严重 4.升级困难底层痛苦 5.品牌做不大 6.更可能是负盈利

解决方案:来听课程第二天下午心然导师讲的制度设计模块,同时现场给到参考模板。

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举个栗子:

有一位亲(我们叫他张老板)做的衣服店,刚好付啦在宣传,被张老板看到,觉得0.6%费率,及时到账可能还不错,于是注册了我们的付啦,注册成功,通过付啦进行转账,现在双十一活动期,赠送价值98元的会员,他的费率从0.6%降到了0.38%,张老板觉得还不错,一下子收益增长了0.22%。然后张老板推荐他的隔壁店铺李老板使用,但是现在98元的会员赠送活动已经过去,需要花钱购买,李老板算了算账如果一个月流水5万(只是假设肯定不止),走银行,各种转账手续费或者大额到账延迟等等,费率可能很高,那么0.6%也可以试试,如果花98开个会员,5个月的0.22%的差价就回来了,还是永久的,更何况一个月流水远不止5万。因为张老板推荐了李老板,我们将这种推荐叫分销。微商分销系统详解分销是什么,分销模式能怎么用

那什么是裂变模式?

还是上面的那个例子:

因为张老板推荐了李老板,我们将给张老板奖励,以此类推,李老板推荐了王老板,王老板再推荐刘老板。

这就是2级裂变或者说叫2级分销。

↑细胞的裂变

3.分销有没有风险?

看了上面的科普,有人会问。那这个是不是传销?有这样的疑问是很正常的。那我们首先要知道怎么样才叫有问题:

第一、一定是看有没有产品。

第二、是否有巨额入会费。

第三、可以看下在整个环节中的层级关系区别。

三级分销中有直接经济关系的只有三级,第一级分销商就是真正把货卖出给消费者的人,相当于传统直销中的零售商;第二级就是发展了第一级分销商的人,第三级就是发展了第二级的人,第二级和第三级就相当于传统直销中的批发渠道商。其中第一级拿的是商品销售佣金,第二级和第三级拿的是推广佣金。所以三级分销不像传销那样等级越高收入越多,而是完全靠自己卖货获得销售佣金和推广下级和下下级分销商获得的推广佣金。

案例64:十八期学员+曹铁燕+微商品牌方+品牌:无

问题:传统转型,不懂选品思维,缺乏工厂资源

原因:不具备微商思维。微商分销系统详解分销是什么,分销模式能怎么用

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天的路演环节

结果:找到合适的工厂资源,系统的学习微商整体的思维模式。

案例54:十八期学员+石玉梅+传统企业+品牌:乾安县博瑞生态农业有限公司

问题:果蔬农产品线上线下不知道如何结合,了解下微商是怎么运营的

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何搭建线上销售团队和引流,对微商的运营、玩法有了系统的了解

案例38:十八期学员+陈亚莉+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知道如何起盘

原因:不会写营销文案;没有专业人才/团队;没有互联网(渠道)思维/资源。团队管理不系统,不懂微商造势。

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得如何起盘产品

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