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是什么让流水从四万到百万,是微商分销系统救了这个公众号

在如今无数新媒体人哀呼公众号增粉停滞、阅读量下滑的时候,谁也没有想到,一个只有16万粉丝的号搭上了小程序的快车,从月入4万到每月百万电商流水,打破了“小号赚不到钱”的局势。是什么让流水从四万到百万,是微商分销系统救了这个公众号

从栏目到自立门户,专注内容是王道

“味姨”是陈列设计行业头部大号“陈列共和”孵化的。

在一开始,“味姨”只是中国时尚零售第一自媒体“陈列共和”的一个栏目,发展到一定阶段,出于专业化需要,“陈列共和”面临着是否要砍掉时尚内容的抉择。

“味姨”的创始人之一邱睿说,“如果砍掉时尚内容,意味着那些写时尚文的编辑可能会失业。我们舍不得那群小伙伴。”于是,2016年,做时尚内容的编辑们带着忐忑,开始独立门户。

起初,这个六人的团队独自运营着“品叔”和“味姨”两个号,一个负责男性时尚,一个专注女性时尚。就这么跌跌撞撞做了半年,团队发现“品叔”的粉丝很难变现。而同时起步的“味姨”却是涨粉势头不错,加上内容受粉丝喜欢。于是,他们决定砍掉“品叔”,集中精力做“味姨”。“味姨”算是含着“金钥匙”出生的,一方面背靠“陈列共和”,母胎自带时尚基因;另一方面陈列共和的创始人们在陈列行业摸爬滚打二十几年,专业能力在线,持续给员工输出美学的体系培训。是什么让流水从四万到百万,是微商分销系统救了这个公众号

不会模式机制设计--原因、后果及解决方案分析

原因:1.不懂操盘;2.缺人脉圈子;3.没有清晰思路;4.缺少专业知识和方法;

后果:1.招代理困难;2.返利出现问题;3.代理流失;4.品牌做不大;5.不盈利;6.吸引不到大团队;7.崩盘。

解决方案:1.曾钧课程从0起盘,心然《模式机制设计》;2.启动套装模板;3.两天两夜课程+一天路演;4.成功品牌模式机制的模板;5.线上一对一辅导;6.毛总线上诊断模式机制。

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创号一年多来,味姨一直坚持踏实地做内容,初期的16万粉丝都是靠一篇篇内容吸引过来的,速度不快,但胜在扎实。号虽小,但味姨的打开率却经常保持在15%-20%,“不要看味姨号小,我们很多内容是全自媒体首发的,也会有很多大号来转载我们的文章。”

邱睿坚持,“粉丝花生命的5到10分钟来看我们的文章,我们就得对得起人家生命里的5到10分钟,如果哗众取宠,我觉得是对人家的不负责任。”

四万广告收入到月百万流水的转型路

每个号都会遇上变现焦虑,味姨也不例外。因为号小,味姨一个月接到的广告屈指可数,广告收入最高的月份也只有四万。“公众号的变现方式不外乎接广告、做电商以及知识付费等几种玩法,”邱睿谈起自己对味姨变现路上的思考,广告这条路走不通,他们决定去尝试一下电商。

其实做电商这个想法并不是团队空想的,早在2016年8月,味姨为了拓展内容开设了好物栏目。出乎团队意料的是,粉丝们都很喜欢好物栏目,每推出一期后台都会很热闹,“每天几千条消息问哪里能买到(推荐的东西)。”

最初的“好物”栏目只放了淘宝口令,后来也有尝试过有赞,不过成绩平平,团队也没有重视。

微信小程序上线9个月后,小程序电商开始火了。2017年10月,味姨正式关联了小程序商城“味姨时尚馆”。彼时,拼多多依靠小程序裂变短时间内辐射1亿用户,月度交易流水超过10亿,而不少公众号也依靠小程序电商摆脱了变现困境。去年双十一,仅有16万粉丝的味姨创造了一个奇迹。公众号+小程序电商让味姨在双十一期间迅速达到了100万月流水,用户复购率高达60%。是什么让流水从四万到百万,是微商分销系统救了这个公众号

案例73:十八期学员+张云凤 +微商品牌方+品牌:华库健康

问题:不会模式机制设计,不会微商整体运营,对微商没有整体思路

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会了会员体系和代理体系分开,学会了模式机制设计,要做背书,起盘招商90天计划,学会做消费者的用户画像

双十一打了场漂亮战的“味姨”团队,收到了微信总部的邀请,参加“社交内容电商专场”小论坛。之后,他们更是受到了多方资本的关注,包括腾讯、华人文化、华兴资本、IDG等都有投资意向,但“味姨”暂时并没有融资意向。

今年的首届“小程序618“电商狂欢节上,味姨”一天做了150万流水,总GMV(成交金额)超过300万,占整个活动GMV的40%。

值得注意的是,味姨去年双十一的百万小程序电商流水,40%是社群带来的。而这个号如今的月流水,50%是在团队运营的个人微信号上产生,“我们是做了准备的,主要是在个人微信号和社群上发力。”。

“味姨”在社群管理上有自己的坚持,重质不重量。为了获取精准优质的用户,“味姨”团队根据双十一时粉丝下单情况,挨个去加对方微信,然后建立自己的精准粉丝群。据悉,味姨目前有四个精准粉丝群,群人数均控制在200人左右。

为了维持社群活跃度,团队在粉丝运营上是百分百地投入:

▪ 认真回复群里每一个人的消息;

▪ 日常在群里做一些专业知识分享;

▪ 定期发红包;

▪ 定期在群里做专属的群团购和秒杀;是什么让流水从四万到百万,是微商分销系统救了这个公众号

▪ 定期做福利活动;

▪ 帮助他们解决个人的问题。

除了日常维护社群,提高复购率外,味姨之所以拥有一批忠实的“买买买”用户,和他们“让利给粉丝”的理念分不开。因为母体陈列共和强大供应链的存在,在味姨上买东西,和市面上一样的货但价格通常会低几十块不等。

邱睿透露,有固定的几个粉丝甚至会从味姨这里进货分销给别人。在邱睿看来,是市场给的新提示,或许可以尝试从卖货方向供货方转变,“忠实粉丝就像你的布道者,可以辐射周围的人。”

入局小程序电商的八个月后,味姨的粉丝也从16万涨到了45万。

每月稳定在百万流水,味姨遇到瓶颈期

自媒体的发展每一天都有可能翻天覆地,在味姨之后也出现了不少小程序电商的独角兽。一些用户体量大,且拥有较大名气的自媒体IP早已超过味姨,创造了电商月流水过千万的业绩。

案例68:十八期学员+崔巍+微商品牌方+品牌:华信浴膳

问题:传统企业转型

原因:不具备微商思维模式,不懂得搭建团队和获取粉丝资源

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,创建合理的代理模式。

而每个月稳定在百万流水的味姨意识到,在没有大量粉丝的当下,电商流水的销售额也是有限的,他们陷入了瓶颈期。

一个是“增粉瓶颈”,邱睿认为这和微信大环境有关。公众号爆炸式发展已经过去了,每个人关注的公众号数几乎满额,现在用户对阅读公众号的兴趣也在走下坡路。哪怕写出好文章甚至爆款,也不能带来太多粉丝。另一个瓶颈自然就是小程序电商的业绩,一直卡在每月百万流水上不去。是什么让流水从四万到百万,是微商分销系统救了这个公众号

瓶颈期唯有求变才能走得更远。“味姨”团队想往更广的社交电商路线走,比如说从卖货方转变成供货方,提供货物给粉丝分销,共赢的同时也能增强味姨的影响力。除此之外,团队还有意将“味姨”打造成一个品牌,以IP形式产生更多合作可能,例如联名开线下店等等。

除此之外,“味姨”最近还关联了另一个小程序“味姨气质贩卖机”,做起了知识付费的形式。

在微信后红利时代,小程序带来了更多的机会,公众号+小程序让不少中小号迎来了春天。早早抓住小程序风口,让“味姨”成功逆袭。

案例54:十八期学员+石玉梅+传统企业+品牌:乾安县博瑞生态农业有限公司

问题:果蔬农产品线上线下不知道如何结合,了解下微商是怎么运营的

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何搭建线上销售团队和引流,对微商的运营、玩法有了系统的了解

案例42:十八期学员+左正宝+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:不懂起盘的打法和引流技巧

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。是什么让流水从四万到百万,是微商分销系统救了这个公众号

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得起盘的打法和引流技巧,真理思路结合自身产品热点整理一套方案,做到学以致用。

案例32:十八期学员+张晓磊+微商品牌方+品牌:魅力酵主酵素

问题:没有运营模式,引流方法和团队管理,朋友圈规划

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。引流渠道

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,朋友圈规划,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

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