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微商分销系统有用吗?研究微商分销系统的发展和未来

这是一个移动互联网的时代,这是一个电商的时代,这更是一个移动电商的时代。微商分销系统有用吗?研究微商分销系统的发展和未来

截止到今年三季度中国手机保有量,活跃移动设备数量已经达到了10.8亿,同比增长20%,这充分体现了移动化的特征。同样是截止到三季度的数据,电商的交易额占到了社会消费品零售总额的10%,所以说这是电商的时代也不为过。今年双11几大电商公布的数据来看:天猫移动端成交量占68.7%,京东移动端下单量占比74%,苏宁移动端订单量占67%,而美国今年感恩节黑色星期五的移动成交量也占到了33.2%。所以,这更是一个移动电商的时代。

社会是发展的,没有互联网的覆盖就没有传统电商,没有智能手机的普及也不会有移动电商,电商的下一个形态是什么?

社交电商,即电商3.0时代。而微博三季度财报显示移动端用户占比85%,得移动者得天下。

1、无社交,不电商

我的文章题目用了“微电商”而不是微商,这是有深层次含义的。微商是从经营者的角度来定义的,微电商是指基于微博微信等社交工具而打造的电商生态圈。二者的共同点都是利用社交工具实现销售,显然后者的深度涵盖更宽。

案例71:十八期学员+黄帅+周梅+微商品牌方+品牌:粮药八珍密膏

问题: 不会写招商文案,不会设计制度,动销差,不会最新打法

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知和思维,打通了项目在起盘过程中遇到的问题,学会顶层的模式机制设计,个人IP打造,提高底层动销,种子代理的招募,营销过程中活动怎么做,明确自己的产品用户画像和包装设计加入使用场景,增加拓客渠道。微商分销系统有用吗?研究微商分销系统的发展和未来

无电商不社交,电商如果不能有效地利用社交工具导流注定是死路一条,所以京东和腾讯合作了京腾计划,阿里战略投资了新浪微博。这是社交电商的初级阶段,目的还是导流,只是电商流量的一个补充。

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社交电商的高级阶段是无社交不电商,社交网站自己打造电商生态,形成电商闭环。简单来说买家可以直接在微博买卖商品或服务,不用跨平台。

2、微博电商,打造粉丝经济闭环

从去年开始,微博上的大小V们纷纷开淘宝店,例如@五岳散人 @急诊科女超人于莺 等,这是粉丝经济的必然现象。粉丝价值要变现,开淘宝店是门槛最低的一种方式。发微博聚拢人气,然后转移到淘宝店铺形成消费,最终通过支付宝等完成交易。

而微电商其实是把这几个环节整合到微博平台上来了,形成了粉丝经济的一个闭环。微博显然也看到了这个趋势,今年3月微博电商垂直领域正式上线,然后又认证了电商专家和电商达人,以及9月份的微博橱窗上线,整个粉丝经济闭环就建立起来了。图片来自微博电商大会

如果你仔细研究微博,你会发现微博致力于打造一个利益互惠的平台,自媒体计划让垂直领域大V们获得广告、打赏等收益,微电商则让电商达人等获得利润。这才是一个有前途的平台做法。

3、微博电商目前运营如何?

案例65:十八期学员+胡肖霞+微商品牌方+品牌:水言颜

问题:拓展新的思维模式,以及流量获取渠道

原因:直营模式在做,发展新的模式,之前自有流量渠道数量不够

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课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得如何引流,如何造势,代理模式运营细节

要回答这个问题一定要用数据说话,我们来看看微博电商大会上公布的一些数据:

1、截止到11月2日的微博橱窗用户规模103万;

2、截止到12月10日发布带微博橱窗链接博文阅读总量8.5亿;

3、截止到12月10日的通过橱窗发布的商品总量:198万;

4、自9月微电商达人招募启动之后签约人数已突破10,000人;

5、截止12月与天猫共建的海淘派达人入驻1000人。

与微信朋友圈卖面膜、化妆品不同,微博电商主要是卖美食特产、手机数码和服饰这三大类产品。

2015年微博电商数据

阅读量和提及量都是亿级数据量,可见微博这部分市场容量是有的。阅读量保证了商品被粉丝看到,提及量说明粉丝的需求旺盛,搜索量可以直接转化为购买。从淘宝的数据来看通过关键词搜索的成交转化率是非常高的。

美食特产是刚需,是吃货的最佳选择,手机数码是智能手机、智能穿戴的汇总,服饰是剁手党的最爱,也是淘宝最大的品类。微博以这三类商品为主打方向是对的,当然最最关键在于,微博是一个巨大的社交平台,而且还在保持增长:

  1. 2015年9月的日均活跃用户数(DAU)为1亿,较上年同期增长30%。

  2. 9月的月活跃用户数(MAU)为2.22亿,较上年同期增长33%。

  3. 9月微博上的视频日浏览量较上年同期增长9.7倍,微博+秒拍客户端的视频日播放量突破4亿,环比增长140%。微商分销系统有用吗?研究微商分销系统的发展和未来

  4. 9月微博自媒体发博量提升64%,月阅读量超过百万的自媒体数量上升了39%。

这是微博第三季度财报的数据,大家注意第三点,这是上周微博发布2016年策略中最关键的一条。视频+微博电商大家想想吧,这是其他传统电商根本做不到的事情。

案例56:十八期学员+于渤+直销转型+品牌:暂定

问题:直销转型,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,了解了直销和微商的相似与区别之处,做了很好的结合和相互运用

4、网红,引领社交电商

微博上最不缺的就是网红,很多明星的女朋友都是网红,曾经的草根也成为网红一族。这些网红有两个特点,一是关注度高,二是大都有淘宝店。网红是社交平台的受益者,同时也是社交电商的参与者。

活跃在微博上的网红,2015年他们的微博阅读数超过1500亿次,互动量在3.2亿次(包括转评赞)。互动量和阅读量比例为2‰,意味着每一千个粉丝中就会有2个会去回应网红。

2015年在微博上最剁手星座是白羊座,其次是摩羯座。主力人群是19-34岁的年轻人,占到总体的73.2%。网红是微博电商的生力军,他们靠自己的智慧、美貌获得收益。微商分销系统有用吗?研究微商分销系统的发展和未来

5、社交电商品牌化

除了电商达人、网红外微博电商还需要品牌商的参与,达人和网红属于C2C模式,品牌商属于B2C模式。二季度艾瑞的数据显示B2C的市场份额为50.7%,C2C的市场份额为49.3%,各占半边天。艾瑞报告截图

各大品牌目前都有微博账号,很多公司还是多账号的矩阵模式,如小米、联想等,这些就构成了社交电商品牌化的基石。电商3.0时代自然是少不了品牌电商的影子的,未来一定很多品牌商会直接把商品在微博进行销售。

双11成交额前五名的公司微博表现

6、微博打造多方合作的生态圈

打造微博电商的目的肯定不是为了干掉阿里、京东、苏宁、唯品会等,微博其实是在打造一个多方合作的生态圈,只是这个生态圈是以社交为核心的。今年双11其实就是各大电商平台在微博生态圈的一次集中亮相。

案例42:十八期学员+左正宝+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:不懂起盘的打法和引流技巧

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得起盘的打法和引流技巧,真理思路结合自身产品热点整理一套方案,做到学以致用。

双11微博话题表现

据悉2016年微博将会继续联合阿里,聚美,微卖等战略合作伙伴,招募和扶持优秀的微电商达人和导购达人,利用官方资源推广扶植重点达人,发展粉丝经济,提高变现效率,建立和繁荣自媒体和达人社交电商圈。

这是一个全民营销的时代,每个人都是自媒体,每个人都可以轻松的将自己的资源变现,而微博势必引领这个过程!微商分销系统有用吗?研究微商分销系统的发展和未来

案例31:十八期学员+张录德+微商品牌方+品牌:甘资国际

问题:没有系统的微商打法和品牌造势,团队管理

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。引流渠道

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何引流,如何造势,品牌运营模式以及团队管控。

案例8:茶叶行业+ 花沐春茶圣控股CEO+叶泓廷(第八期学员)

需要解决的问题:1,层级模式的设定,2,转型微商0-100规划 3,内部团队搭建

原因1,没有接触过微商  2,缺少微商人脉  3,缺操盘手和专业团队

结果:品牌成功起盘,月流水千万。

案例1:女人本色品牌方+操盘手许总(第10期学员)

问题:起盘规划

原因:零基础,没有团队,没有代理,没有模式,微商分销系统有用吗?研究微商分销系统的发展和未来

解决方案:第一天上午曾钧老师《成功起盘的五大节点》;第一天下午大雨老师《40天引爆新品实操步骤》;以及大雨老师分享的《2018微商有哪些赚钱机会》

结果:第一个月回款500万

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