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微商分销系统助力电商卖家借微信转型微电商

传统电商转型已经毋庸置疑,但是向微电商转型,方向很重要,方向错了,就满盘皆输,功亏一篑。3条出路,供你细细思考。

选择大于努力,我认为这句话所讲的选择更重要在于方向,如果只是在同一方向上,选择不同的路,顶多就是慢一点快一点的问题,但是方向如果错了,就满盘皆输,功亏一篑,尤其是转型升级时刻,所以电商企业更要慎重思考。微商分销系统助力电商卖家借微信转型微电商

今天文章讲了3种转型出路,每种都详细分析,也有典型案例,电商卖家们要各取所需,有点长请细看。电商卖家主要是只在淘宝天猫、京东等平台在线销售产品的企业或者个体。

在上一篇文章我讲了电商卖家转型微电商,并非有了粉丝就能成功,但是微信营销就是一个系统运营工程,我总结了微信给电商带来的5大价值和8项必要工作。没看的先补一下:电商卖家如何借微信一步步转型微电商(一)|干货。

不懂团队管控--原因、后果及解决方案分析

原因:1.没有接触过微商;2.不懂如何帮扶代理;3.没有可复制的体系。

后果:1.代理流失率高;2.代理不赚钱,公司资金链断裂;3.公司运营困难;4.新产品代理不认可死亡率高。

解决方案:1.曾钧老师讲的“认知”让他了解到代理的认知有时要比产品更重要;2.心然老师“帮扶体系”让代理的活跃度提升70%,结合老师的讲课内容使他一天汇款90万。

案例76:十八期学员+韩鹏飞+王震亚+工厂老板

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知,学会模式返利设计,90天招商节点设计,学会产品定位

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凡事不谋全局不足以谋局部,认清大势方向,就需要结合自身找准属于你突破口,所以你作为电商卖家,要做微信,要干微电商,你应该选择什么样的革命道路,不提倡跟风,更不能瞎疯,从接触的企业和成功案例,我总结3种方向出路,可对号入座,各自分析。微商分销系统助力电商卖家借微信转型微电商

一、以淘宝天猫为主战场,用微信沉淀粉丝,辅助产品营销推广,这种适合类目中大企业,不会轻易离开平台,否则风险较大

比如一些从淘宝平台成长起来的中大型卖家,每年超过50%-80%的销量来源淘宝,它就很难脱逃,但是他们也清醒意识到必须把用户沉淀起来,微信自然成为首选,所以开始做公众号或个人微信。这类企业很多,比如韩都衣舍,小也香水,探路者,贝壳童装,就是典型例子。

微信能够成为他们每次大促,新品上市非常有利的推广渠道。但是鉴于微信跳转淘宝不便,要么用淘口令,有些直接跳转京东店。像韩都衣舍这样体量公司,微信作为重要渠道。

▶点击阅读原文跳转至京东店

由于微信无法直接跳转到淘宝,所以很多买家使用淘口令进行跳转,这也是用的最广泛的方式。下图是淘宝五金冠店贝壳童装的活动。

▶淘口令跳转手淘APP

二、完全以微信为核心,甚至把微商城作为主要购买渠道,未来依赖微信经营实现发展,这类适合已经决心不依附平台电,或最开始就不想着在上面干。

案例68:十八期学员+崔巍+微商品牌方+品牌:华信浴膳

问题:传统企业转型

原因:不具备微商思维模式,不懂得搭建团队和获取粉丝资源

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。微商分销系统助力电商卖家借微信转型微电商

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,创建合理的代理模式。

案例69:十八期学员+郭福生+微商品牌方

问题:电商转型

原因:不具备微商思维模式,不懂企业背书打造,无法针规自有产品制定营销模式

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得电商和微商的有机结合,团队搭建,制定合理的营销节点

这类电商企业有两种,一种就是从自媒体起家,微信自带巨大流量,然后开通有赞/微店等开店平台,自己玩,比如@年糕妈妈 @老爸测评 这些都是通过微信自媒体聚集影响力,然后转型电商的新玩家。

@年糕妈妈是一个医学硕士,成为辣妈后专注育儿知识的分享传播,2年时间累积了几百万粉丝,自然而然的做起了母婴类产品电商。粉丝客户对其有很强的信任度,一场产品团购能够做到千万销售,堪比双11专场。他们的交易直接在有赞商城成交,不依赖任何电商平台。对于它成功也是有先决条件,持续高质量的内容生产,这是做自媒体电商的核心。

▶年糕妈妈的微信内容

还一种就果断放弃淘宝店,完全依托微信获取流量经营客户,活的也很不错,这类以中小电商买家为主。比如我之前写过的案例《『剖析』他为何放弃淘宝皇冠店,却又能用微信站着把钱挣了》。微商分销系统助力电商卖家借微信转型微电商

不论是上面哪一种情况,对传统电商企业转型微电商,你必须权衡自己,有没有能力做成自媒体,比如团队有擅长写文章,分享知识,画画等特长,具备自媒体的潜力。

如果你放弃平台流量(如放弃皇冠店那个案例),就要考虑你是否具备初始流量(客户),比如有10万老客户名单,自己微信已经有三五千好友,基于这些种子客户,基础流量,做起来成功的概率就大多了。

三、拥有产品资源,有渠道或自生产研发,只愿供货,不涉及零售,最好的选择就是微电商,入驻分销、代理招募或自建分销渠道。

这类电商卖家实际上转型做微商了,自己有产品,或代理或贴牌,就想着供货收款,让别人去卖。微商无疑是最好的选择,但并非招募代理才叫微商,我认为有三种玩法

案例62:十八期学员+刘涛+微商品牌方+品牌:鼎晟龙食品

问题:项目转型不懂怎么去做

原因:没有思维,对微商行业不了解。

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课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:结合课程收货产品适合的模式,到每个环节的的执行方向。

1. 入驻分销平台

2. 招募代理微商模式

3. 自建分销系统,建立自有流量

以上3点,入驻分销平台是最简单轻松地,你就只管一件发货就行,甚至有些发货都不用管。此前一些三级分销平台打擦边球,被封杀的七七八八了,剩下的基本都属于正规,像121店、微店、微卖,都可以试试。微商分销系统助力电商卖家借微信转型微电商

如果你不仅限于卖货,想做自己的品牌,那就自己招募代理干微商品牌吧。虽然不需要直接卖货,但招募代理,培训管理他们,也不是一个轻松的活。可参考我以前文章(『洞见』做微商并没有错,关键要记住这4点)。还一种方式就是跟成熟微商团队合作,这次立白杀入微商,就是不用自己动手,分钱就好。当然这也要别人微商团队看的上才行。

现有的微商代理模式只是我认为的微电商模式之一,相比而言我更喜欢社会化分享模式的微电商。不走那种层层代理,只玩零售+分销代言人,自建分级网站,让每个购买者都有机会成为经销者。对于中大企业而言可以自建体系,对于小型电商企业而言可以入住平台,像121店,生意圈都是不错的选择。

在自建分销商城企业中,王思明创始的就是奢瑞小黑裙典型案例,上线4个月卖出2.3万条裙子,收获60粉丝。她抓住了社交分享模式的核心,并且在产品和设计上的优势,就很容吸引忠实用户。

你只有购买过产品才能成为代言人(分享者),拥有自己的专属二维码/链接,只要你分享出去,你朋友通过二维码购买,你就可以获得奖励或佣金,若你朋友也成为代言人,分享二维码,他的朋友购买了,你同样获得一定奖励。

虽然不少人诟病这种二级分销模式,但我还是相信社交分享一定会成为电商购物的标配。 这里面还有一个很好的案例就是环球捕手,采取类似的模式也获得巨大成功。今天不一一细讲,后面再详细分析。

案例51:十八期学员+游清爽+实体品牌方+品牌:清爽

原因:传统转型,不具备微商顶层布局的思维

问题:没有正规化、系统化的运营,没有完善的代理体系,营销不聚焦,代理不出货、

不懂微商造势、产品种类多

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。微商分销系统助力电商卖家借微信转型微电商

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对选品、背书、造势、招商打法、有了清晰、系统的思路,聚焦营销后 面膜直接卖断货

▶环球捕手&小黑裙的社交分享模式

如果往后看5年,微电商/社交电商一定会成为主流,通过社交分享来获得分散流量是绝大多数电商的必经之路,这条路对卖家利好,但对电商平台就不好了,他们不愿意卖家拥有自主获得流量的能力,但共享经济这个趋势不会停下,流量共享,用户共享终会一步步打破。

传统电商的卖货模式老了,从微博到微信,到微商,无不是在经营“人”,获取流量的方式要转型,用户的管理方式要转型,甚至与用户的关系都要转型,不是买卖和是分享合作,这个时代一定会到来。

案例39:十八期学员+张宇虹+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:代理的制度设计,返利原则设计,产品如何打造,如何打造IP,如何激活老代理,如何开发新代理

原因:没有起盘运营思路

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:制度方面、团队长收益这部分要重新好好地计算一下。细分引流这方面要加强,需要有一个持续性。

案例38:十八期学员+陈亚莉+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知道如何起盘

原因:不会写营销文案;没有专业人才/团队;没有互联网(渠道)思维/资源。团队管理不系统,不懂微商造势。微商分销系统助力电商卖家借微信转型微电商

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得如何起盘产品

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