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传统企业如何做好微商?微商分销系统深入分析

阅读前,你可以先思考:

  • · 你的产品你自己或顾客真的喜欢吗?

  • · 你的卖的仅仅是一个产品吗?

  • · 做品牌与卖货有什么不同?

  • · 你为什么做微电商?

  • · 你对自己的品牌做好定位了吗?

  • · 重消费者的心智如何占有一席之位?

  • · 有没有找到自己的差异点?

  • · 自己的利益点品牌带来的好处?

  • · 有没有做过详细的市场数据调查?传统企业如何做好微商?微商分销系统深入分析

前段时间,我受邀代表启思想商学院去一个做功能性保健品饮品的企业做顾问,一起聊他们的产品起盘事宜。对方产品的原材料从生长、采集到生产地都在中国地理标识产物的地区,可想而知风景秀丽!物华天宝!

我想说他们只做:大自然原产地的搬运工不管是产品名称、背书、批号,还是运营团队这些,都是带着“优秀”的血统。企业也是有实力的,涉足房地产、建材加工以及相应的产业链,也秉承了闽商优秀的优良传统!

值得一提的是他们的心态,他们确实有踏踏实实做事情的态度和执行力,并且也一直在强调走微电商路线,终端一定要到达消费者手中!表达出要走长线产品以及百年品牌的想法与概念,无论是产品还是团队,我都是非常有兴趣的。第一次见面就是这样的感受,这是真心的!

不懂团队管控--原因、后果及解决方案分析

原因:1.没有接触过微商;2.不懂如何帮扶代理;3.没有可复制的体系。

后果:1.代理流失率高;2.代理不赚钱,公司资金链断裂;3.公司运营困难;4.新产品代理不认可死亡率高。

解决方案:1.曾钧老师讲的“认知”让他了解到代理的认知有时要比产品更重要;2.心然老师“帮扶体系”让代理的活跃度提升70%,结合老师的讲课内容使他一天汇款90万。

他们的产品是高VC含量,也是目前已知水果中VC含量最高的一种水果,而且含有丰富的单宁,可以增强体质,有延缓衰老的功能,并且排毒降三高也有比较好的效果。

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第一次看到样品,打开包装,倒入杯子中,感觉像是喝酒一样,品尝了一下,感觉到口中发涩,是那种酸涩的感觉,但是对于我这个土生土长吃老陈醋长大的山西人来说还是可以接受的。我的第一反应就是要改变产品的呈现方式!传统企业如何做好微商?微商分销系统深入分析

我为大家科普一点健康的小常识,据研究,这种神奇水果中含有的VC以及其他营养元素等可促进抗体的形成,发挥抗炎、抗过敏作用。增强免疫力、延缓衰老!VC与亚硝酸胺类等具有烷化剂物质相互作用,使亚硝酸失去致癌作用,尤其对护肝、降三高效果奇好等健康功效。

目前,绝大部分的人,或多或少,都是亚健康状态,肤色暗黄、萎靡不振!

基于这样的现状,很多相关增强免疫力,补充VC产品卖得都还不错,特别是国外的一些相关产品,通过网购或者代购渠道,卖得更是火爆。因为很多人相信也明白VC+VE是绝好的人体护肤营养元素。

理论上讲,只要产品够好,再通过微电商的渠道来做市场,结果应该不会太差。但我提了三条建议:

1.产品的表达方式

也就是说,不能以康美包的形式展示出来。目前已经有更多的人们意识到VC以及提高免疫力,养生的重要性了,但如果口感不好,我想大多数人还是难以接受的,口感是饮品的基本必要条件。如何才可以让消费者记住,如何让消费者感觉自己喝的是一款有逼格的饮品,而完全抛弃以往保健品的传统形象呢?

让这个产品成为人们生活方式的一个部分,成为某种生活方式的标配。要不然,大家会抗拒这个“产品”,而且,会经常性地忘记吃。

比如有人会随身携带纸巾、香烟、打火机、口红、香水之类的东西,要让这个产品成为类似的随身“物件”,而不只是喝酒前后才要吃的东西。传统企业如何做好微商?微商分销系统深入分析

案例79:十八期学员+李梦云+品牌方+注册阶段

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何谈供应链,设计政策,设计招商节点,如何打造IP.

2.品牌的价值观

包装形态上,去一些常规感觉,不是简简单单的一款简单饮品或者是果汁的感觉!要表达出来我们的不一样的价值观。

如何让你的产品和大家产生足够的共鸣?这个是一个关键点,如何去设计,这是一个关键点,你认为好并不是真的好,要让消费者觉得够好才可以。但是往往会有一个误区,设计公司会为企业设计的非常逼格或者复杂,他会告诉你颜色代表什么含义或者这个图标代表什么含义,我想他只不过是要虎你罢了。。。这是一个深坑,勿跳。。。。。

比如农夫山泉,代表的是大自然和纯净,农夫山泉有点甜,相信这样的广告语大家都记得,本来就是纯净水,哪来的甜?对吗?有点甜”体现农夫山泉水源的优质、健康和天然,激发消费者联想到农夫山泉水源地,其每一滴水均取自天然深林,意味着农夫山泉水质健康、天然。在消费者心中做了定位,大家就会有一个感觉确实有点甜了!大家喝农夫山泉,更是在表达一种态度,表达着他们品牌价值观。

但如果让别人觉得,用你的产品代表着爱自己,或者说代表着对家人负责任,那会是怎样的情形?传统企业如何做好微商?微商分销系统深入分析

3.活动

无活动,不微电商!我想可以通过一个试吃团的活动来征集大家的意见,做一个周期性的反馈与变化!如果这些试吃者能够每天坚持写反馈,然后,每个坚持写反馈的试吃者还会得到品牌商提供的千元奖金。

然后采用裂变模式来做,以一个基数作为发展对象。我想这样会更快!

这样的活动可以一场一场地坚持下来,争取找到一千个试吃用户,那个时候,你在互联网上的影响力会超过百万级的。只要产品足够好,收获到的结果一定是超乎想象的。

案例71:十八期学员+黄帅+周梅+微商品牌方+品牌:粮药八珍密膏

问题: 不会写招商文案,不会设计制度,动销差,不会最新打法

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知和思维,打通了项目在起盘过程中遇到的问题,学会顶层的模式机制设计,个人IP打造,提高底层动销,种子代理的招募,营销过程中活动怎么做,明确自己的产品用户画像和包装设计加入使用场景,增加拓客渠道。

这是做品牌的玩法,这样的做法不能用卖货的思维来衡量结果。但是,品牌一旦做起来,卖货的量会是一个惊人的量级。而且,持续性会非常强。

其实养生类的产品更好玩,每次21天,每个团喊几十人参与,参与者每天写坚持的感受。每个团找一个团长负责,学习委员、监督员都配上,如果能够做到一百个团长。传统企业如何做好微商?微商分销系统深入分析

品牌商还会担心卖货的数量吗?还担心招不到代理吗?

微电商只是一个销售方式,把传统的营销、电商和微电商结合起来,那会更好玩。

只是很多人为了做微电商而做微电商,或者说局限在微电商的套路上去做。

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最近公司不断地开会,我们已经把企业转型微电商的过程打造成了一个标准的流程,大致的方式都是一样的,我们的同事会根据每一个客户的不同,做一些定制化的服务。有同事说,我们做客户越来越简单了,价格是不是要越来越便宜一点?我说,恰恰相反,我们做客户越来越简单,但效果越来越好了。

因此也就证明了,我们的经验越来越有价值了。既然是越来越有价值了,理所当然地要越来越贵才对。

昨天我给一个客户讲,我们也是嫌贫爱富的,对于我们来讲,时间就是最大的成本。所以,我们要把有效的资源和精力用到对的客户身上。

帮助成功者更成功!跟那些不成功的人合作,最大的成本会浪费在沟通上。

很多人都明白细节决定成败的道理,但在实际工作中,却从来不去践行。所以,成功的人永远属于少数派。

案例68:十八期学员+崔巍+微商品牌方+品牌:华信浴膳

问题:传统企业转型

原因:不具备微商思维模式,不懂得搭建团队和获取粉丝资源

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课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,创建合理的代理模式。

很多时候,大家都在抱怨运气不好,其实,跟别人的关系真是不大,跟环境的关系也不太大。因为你是可以选择跟谁在一起,你也是可以选择环境的。所有的一切结果,都是你自己一手造成的。

包括老梁也说过:命苦不能怨政府,点背不能怨社会,咋要姿势不对,你就得起来重睡。。。

微电商将变得越来越好,希望大家能够在微电商的道路上也越来越好!

我是焰雨国际的创始人、启思想商学院副院长雨泽,一个专注于微电商领域的偏执狂

我会每天与您分享创业路上的生活感悟!让我们携手明天!

案例58:十八期学员+朱志军+酒店特产+品牌:暂定

问题:如何结合微商渠道销售酒店的特产食品,

原因:不懂微商玩法,缺乏系统的运营思路

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结果:懂得了如何打爆产品,直营团队建设,如何引流,如何造势,酒店IP品牌运营细节。传统企业如何做好微商?微商分销系统深入分析

案例45:十八期学员+曹丽艳+微商品牌方+品牌:目前自创品牌

问题:不懂起盘整体布局

原因:不懂微商的模式和打法

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂选品到客户认知到供应链,制度到打法有了明确的认识,懂得吸粉引流,整体布局。

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