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微商分销系统让微电商快速成交的技巧

前面几节文章有跟大家分享了吸粉的技巧,以及如何去招募代理,那么今天老谭跟大家分享想要快速成交有哪些技巧呢?微商分销系统让微电商快速成交的技巧

一、第一个技巧:先跟后带

客户从变成你的粉丝,到慢慢信任你、到主动跟你咨询,然后被你成交是有个过程的。而成交的时候面对的更多就是咨询、所以在客户咨询、与客户主动交流这个环节做好,才能带来后面的顺利成交。

那么怎么样才能让客户在咨询你、或者是你跟客户主动推销?在你们一问一答相互交流中,是有话说的,能让客户信任你从而买单呢?

教你一个最简单的法宝,这个法宝就是:先跟后带

不会设计返利机制--原因、后果及解决方案分析

原因:1.缺操盘经验;2.缺人脉,没有牛人带;3.缺操盘手和专业团队;4.缺专业知识和方法。

后果:1.大代理压制小代理 2.业绩做得大,但没有利润 3.代理流失严重 4.升级困难底层痛苦 5.品牌做不大 6.更可能是负盈利

解决方案:来听课程第二天下午心然导师讲的制度设计模块,同时现场给到参考模板。

案例74:十八期学员+张洁+微商品牌方+品牌:中脉

问题:对微商没有整体思路,不会培训,不会写文案,不会设计代理政策,微商分销系统让微电商快速成交的技巧

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会微商选品,设计营销方案,培训体系,产品包装,文案宣传,制定模式机制

先跟后带的原理说复杂也复杂,我尝试用最简单的方式让你明白。意思就是说你先跟随一个人,而后才能带领一个人。

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比如说客户说你的产品太贵了!一般的销售人员就会回答:不贵不贵,我们的产品好啊。

这样无形中你就站在客户对立面,很多微商在跟客户沟通过程中都会无形中站在了客户的对立面,这样再来谈成交就会有难度。为什么?因为人性有一个本能,每个人在内心都想要:证明自己是对的!所以你一旦说:不贵不贵

无形之中客户收到的信息就是:你要证明我是错的!客户肯定不愿意承认自己是错的,他反而要证明自己是对的。

于是接下来客户就会跟你举例“你这个产品真的好贵,我在哪里见过一模一样的产品,就比你便宜"。

"我朋友买过一个一模一样的产品,比你便宜很多...."等等之类的话语。

客户会找出很多例子与证据证明你是错的,他是对的。即使这些例子是他胡编乱造出来的,因为这是他的本能,他要证明他是对的。所以你要先跟随再带领!不能先否定客户,你一否定就站在了客户对立面你就有可能没希望了。但如果你肯定客户,跟客户站在同一条战线上,你就有希望,有希望才能慢慢引导。

案例64:十八期学员+曹铁燕+微商品牌方+品牌:无

问题:传统转型,不懂选品思维,缺乏工厂资源

原因:不具备微商思维。

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。微商分销系统让微电商快速成交的技巧

课程:两天一夜的系统培训+一天的路演环节

结果:找到合适的工厂资源,系统的学习微商整体的思维模式。

案例53:十八期学员+胡洁+传统企业+品牌:天宝瑞健康科技

问题:了解微商运营流程

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商的生存逻辑有了清晰的了解,知道了自己的传统生意该如何结合

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