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传统企业该如何借助微商分销系统转型移动微电商?

这两年,微电商这个新兴行业席卷了中国大地。据统计2016年,我国已有4000万的微电商从业人员。在互联网的冲击下,传统线下的生意越来越难做,传统企业投资大、风险大、并且有地域的限制,传统企业如果固守单一渠道进行营销,将陷入极其被动发展困局。由此,传统企业开始转型升级,纷纷进入微商领域试图探寻新生机。而传统企业进军微电商行业需要满足三大因素。传统企业该如何借助微商分销系统转型移动微电商?

首先,视野有多大决定市场有多大。如果看到的是传统线下市场,那就做传统线下生意;如果看到的只是朋友圈,那就做朋友圈的生意;如果聚焦的是社群,那就能做社群的生意;如果看到的是整个中国,那就做整个中国市场的生意。由此,传统企业进军移动微微商时,需要打开视野,明确转型和营销的大方向。

移动互联网思维的第一个核心特征,是碎片化,碎片化带来两大核心模式,第一个模式就是“微”模式,微信、微博、微创新、微视频、微公益、微营销……“微”=“威”,“微”力四射,“威”力无边。

很多朋友误认为微商就是在朋友圈卖货的,其实不然,从广义上讲,微商就是移动电商。从狭义上讲,相对于传统电商而言,是指借助各种移动端如手机、IPAD等各种移动载体从事商品交换的各类商业群体统称。它将因特网、移动通信技术、短距离通信技术及其它信息处理技术完美的结合,使人们可以在任何时间、任何地点进行各种商贸活动,实现随时随地、线上线下的购物与交易、在线电子支付以及各种交易活动、商务活动、金融活动和相关的综合服务活动等。

不会模式机制设计--原因、后果及解决方案分析

原因:1.不懂操盘;2.缺人脉圈子;3.没有清晰思路;4.缺少专业知识和方法;

后果:1.招代理困难;2.返利出现问题;3.代理流失;4.品牌做不大;5.不盈利;6.吸引不到大团队;7.崩盘。

解决方案:1.曾钧课程从0起盘,心然《模式机制设计》;2.启动套装模板;3.两天两夜课程+一天路演;4.成功品牌模式机制的模板;5.线上一对一辅导;6.毛总线上诊断模式机制。

案例79:十八期学员+李梦云+品牌方+注册阶段

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何谈供应链,设计政策,设计招商节点,如何打造IP.

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我们今天的企业面临的用户变了、用户行为变了,都在用手机,微商不过是渠道而已,最新数据显示:现在我们70%的流量已经来源于移动端!流量也越来越分散化,那么,移动互联网微电商时代传统企业要转型,需要三个方面都要转:

第一,组织转型,第二,产品转型,第三,营销转型

企业本身也只有这三个方面得全部转型,这样的转型才会更完整、更彻底、更成功!

转型的注意事项:用户主导是核心、产品为王是基石、体验至上是关键、口碑传播定成败。

微信电商入驻七种方式

对于企业来说,可以有七种方式去入驻微信电商,其中前三为为腾迅官方认可入口。

1,微信官方(包括微购物、微信小店O2O,微商户等),通过官方渠道入驻,安全有保障,但要自己操作相对复杂一些。

2,京东微店(京东入口、京东微店、拍拍等),腾讯投资京东后,京东获得了微信的入口,可以通过京东参与微信电商,京东微店提供开店功能。由于拍拍网也能对接微信,所以也可入驻拍拍。

3,第三方服务商(目前,笔者认为做的最好的也就是国内的有赞商城、关键是体验好,好用),目前第三方服务商里面,有赞和微盟做得较大,传统企业可以通过它们提供的一站式解决方案,迅速入驻微信电商。

4,企业微信公众号二次开发形成的微信商城,微官网。传统企业该如何借助微商分销系统转型移动微电商?

5,第三方微信服务商,有赞,微盟等提供的服务。

6,应用微店APP,有赞购物等。

7,朋友圈电商,微分销系统等。

案例71:十八期学员+黄帅+周梅+微商品牌方+品牌:粮药八珍密膏

问题: 不会写招商文案,不会设计制度,动销差,不会最新打法

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知和思维,打通了项目在起盘过程中遇到的问题,学会顶层的模式机制设计,个人IP打造,提高底层动销,种子代理的招募,营销过程中活动怎么做,明确自己的产品用户画像和包装设计加入使用场景,增加拓客渠道。

转型建议:

1,积极拥抱移动互联网,很多机会来敲门的时候都是伪装成问题而来,不要怕,试错。淘汰你的不是互联网,而是你不接受移动互联网思维。

2,转型不一定,但一定要升级。增强自己的核心竞争力,永远都不会错。

3,淘宝的红利期在2014年结束了,而微电商红利期刚刚打开,无须投资门店,无须请很多工人。传统企业该如何借助微商分销系统转型移动微电商?

最后,在“互联网+”的思维构架上,传统企业更需要宏观的思路和布局。传统企业在进行互联网转型时,要敢于重新构架,打造新的团队、资源、管理意识和技术平台。如果一味套用案例,不去分析渠道环境的变化,不去主动适应新的销售和传播渠道,就只能坐以待毙。总之,传统企业需要以开放的心态,与有互联网经验的企业和行业寻求合作。眼光独到,结合全网营销,重新审视线上与线下的布局,才能在互联网转型的口风下脱颖而出。

案例58:十八期学员+朱志军+酒店特产+品牌:暂定

问题:如何结合微商渠道销售酒店的特产食品,

原因:不懂微商玩法,缺乏系统的运营思路

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆产品,直营团队建设,如何引流,如何造势,酒店IP品牌运营细节。

案例48:十八期学员+尚聪+传统行业+品牌:没起盘

问题:不懂如何起盘

原因:没有整体的布局,不会模式和打法

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商行业有了更深层的了解,对起盘有了思路,学到一整套精细的操盘打法

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