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微商分销系统思考:新零售、微商、社交电商谁能重构直销业?

春雷惊处,必有余音!百日行动已过,直销+ 各种模式突然以一种让人摸不清头脑的姿态迅速大热,似乎成为2019年的第一场“风口”。微商分销系统思考:新零售、微商、社交电商谁能重构直销业?

“直销+互联网、直销+微商3.0、直销+社交电商、直销+新零售”……诸如类似的乐观转型在直销业内开始萌生,造就出一场令所有人始料未及的直销+狂欢盛宴。无疑,直企新探索各种模式已经成为今后的必修课程。

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活下去

新与旧

据部分业内人士透露,直销界一位专心做事的先生去世,还是在出行的路上孤独离去,让人遗憾不已。寥寥悼念后,以为一切一如往常。然而直销业面对各种冰封的如今,义乌的社交新零售大会让我又想起了这位故人。

曾经小编是一名地产人,也曾感受过每一个项目开盘狂热到完美售罄的周期,而今万科的“活下去”让地产行业感受到一股从未有过的寒冷。当下,作为直销界的小编,总觉得行业奠基者未寒,社交新零售貌似已经早早迎着曙光,颇具狂热。

曾几何时,满大街开拓市场的直销业务员,经销商拉客户,如今却被召唤到义乌市场,隐形的利益驱使着他们撕开最后的铠甲和束缚,和社交新零售探头探脑,虚心求教,只为一件事:活下去!

不会设计返利机制--原因、后果及解决方案分析

原因:1.缺操盘经验;2.缺人脉,没有牛人带;3.缺操盘手和专业团队;4.缺专业知识和方法。

后果:1.大代理压制小代理 2.业绩做得大,但没有利润 3.代理流失严重 4.升级困难底层痛苦 5.品牌做不大 6.更可能是负盈利

解决方案:来听课程第二天下午心然导师讲的制度设计模块,同时现场给到参考模板。

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就如地产一样,新模式的发生总会在南方,而北方更喜欢守旧。

近日,国家统计局公布2019年一季度社会消费品相关数据,零售总额97790亿元,同比名义增长8.3%。从支出的角度来看,需求领域的贡献是一个变化的过程。消费对经济增长的贡献率,一季度是65.1%,是最大的贡献力量,也是主导需求的力量。微商分销系统思考:新零售、微商、社交电商谁能重构直销业?

另外有两个数据值得关注:

一是一季度,全国网上零售额22379亿元,同比增长15.3%。人们购物渠道发生了变化,不仅仅是通过线下,而更多通过线上渠道。有数据显示,80、90后是我国移动社交网络发展的中坚力量,00后是移动社交网络界的新生代,电商用户规模势必会随年轻人对社交网络、移动互联网使用率的增长而水涨船高,影响大众生活的方方面面,但是消费升级领域里的优质供给还要进一步跟上。

二是一季度城镇消费品零售额83402亿元,同比增长8.2%;乡村消费品零售额14388亿元,增长9.2%。足可见得,居民消费的潜力还没有完全释放出来,消费环境还需要进一步完善。

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几个关键词汇

新趋势、风向口

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微商3.0

2015年既是移动互联网元年,又是微电商元年,又是传统企业的转型之年,一波一波的微商开始走向前台。

回看微商发展至今,经历了三个阶段

微商1.0时代:靠在朋友圈大量刷屏,透支了朋友间信任。

微商2.0时代:披着互联网外衣,以囤货、压货为特点,只发展下级批发商,产品始终无法产生终端消费。

案例66:十八期学员+李琴+实体店

问题:线下转线上,对接工厂资源

原因:不具备微商思维模式,不懂得搭建团队和获取粉丝资源

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,懂得怎样线下资源转化。创建合理的代理模式。

微商3.0时代:全面社交化,可称之为3.0垂直微分销模式,零囤货、零压力、零风险、统一平台,分享运营社群,操作简易方便。微商分销系统思考:新零售、微商、社交电商谁能重构直销业?

当前正处于微商3.0时代,微商行业已经进行了大洗牌,开始进入正规化、规范化、专业化和大品牌化。第3代微商的做法在于做好人设,为粉丝创造价值:内容上转向“种草”型分享,把自己打造成意见领袖。

当代君认为,目前微商也要有买手思维:挑选受众面广,毛利率高,复购率高,物流运输成本低,竞争力小的标准化产品。在营销方式上,也要学会社群裂变、活动拉新、写软文、做小视频、直播。

前有豪车、总统合影相随,后有区块链做伴,微商给人的感觉是始终都能够找到与自己契合的点。这不,当新零售开始逐渐成为发展风口的时候,我们又看到了微商开始与新零售产生融合与联系,并且产生了一个新名词——社交电商。

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社交电商

有人说,社交电商的四大核心是IP+场景+内容+社群,有人说,社交电商是“移动电商+社交媒介”的创新商业模式,当代君认为,社交电商是一种基于社会化移动社交而迅速发展的新兴电子商务模式。随着2019年经济结构的进一步优化调整,以及去中心化的理念日益深入人心,行业从高速发展转到了高效发展的新阶段,2019年将会迎来一波新的洗牌期,整体开始有序合规发展,健康的社交电商生态正在在成型。社交电商也逐渐得到了国家监管重视与认定。

2019年1月1日施行的电子商务法,目的就是要鼓励创新商业模式,推进商业技术研发、促进消费升级。《电商法》它所影响的不仅是消费者和电商行业的从业者,同时也在某种程度上影响着引领着新时代的法律和互联网经济变革。

电商法的关键词是规范,也是鼓励和支持。法规提出了诸多与时俱进的细分规定外,将微商、代购这些以前属于监管“灰色地带”的领域纳入了监管范围,规定了“通过互联网等信息网络销售商品或者提供服务的经营活动”即为“电子商务”,除电商平台以及代购、微商外,新兴的直播购物亦包括在内。

据新《电商法》,“微商、代购”等电子商务经营者需依法办理市场主体登记,违规将面临最高200万罚款。微商分销系统思考:新零售、微商、社交电商谁能重构直销业?

随着社交媒体平台的用户规模持续扩大,流量从搜索入口转向社交入口,新的入口效应下,人们的消费习惯正在改变和购买渠道发生着转移。因此,我们长期看好社交电商新模式,“社交+电商”处于大环境的上升通道中。

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新零售2.0

有的从业者认为新零售就是线上和线下的融合,另一些则认为是新零售是数据和营销体系的打通,不过绝大多数从业者都认可,新零售的背后是技术手段的进步推动零售业态的升级改造。

当代君认为,新零售之所以被称之为新零售,很重要的一点在于它的技术发生了深刻的变化,其中最为鲜明的一点就是真正的去互联网化。

案例52:十八期学员+胡云龙+传统企业+品牌: 命之元生物科技有限公司

问题:找代运营公司花了几十万没做起来,准备复盘

原因:依赖于传统思维,不懂互联网

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:了解了微商的生存逻辑,清晰了起盘微商的思路、步骤、方法、获得了起盘过程中可以直接复制的工具,模板

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直销+社交电商

打造梦想的新商业“黑洞”

2019年已经走过了1/3,部分传统企业是被各种经济模式和商业形态调侃得体无完肤。义乌大会上的“娃哈哈”面对网红经济泛滥,一改昏黄厚实年代下含蓄的品牌印象,宗老爷子不单站了出来,更索性站在了营销的前沿。什么微商,什么电商,什么新零售,什么直销,还不够新,不够炫,这次,老爷子要做“网红”。微商分销系统思考:新零售、微商、社交电商谁能重构直销业?

说起老爷子成为网红,故宫的老院长借助古老的历史和尘封的记忆,让创新变得极具反差。一时间,故宫IP被运用的淋漓尽致,这颗文化的种子早就存在每个心中,现在正是发芽和茁壮的大好时光。

而娃哈哈和故宫相比,影响力相对匮乏,能否借助一场场社交盛宴,让人真实地狂热起来,还不可预见。或许,又会像其对其它行业的投资一样,是半途而废?还是为他人做嫁衣?

华为、小米、王老吉等品牌企业的引领,会让大家意识到,无论是全力以赴开拓社交电商领域,还是打开一个新口子分一杯羹,他们都是核心资源的引入者、最强的战略布局者和行业的转型觉悟者。即使对新模式再怎么怀疑,最后大家还是要以试错的方式来自我革新,即便是一场尬舞,也要踩着试错的代价血淋淋地成长。

这场大会上的很多人早已是某些行业的专家,他们反过来扮猪吃老虎,他们要的可不仅仅是“一颗糖”的关注,当代君想,他们或许想奋力一搏,在波澜不惊的商业温情里,进行一场华丽绚烂的铁血争斗,终极是制造一个莫大的新商业黑洞,将一切资源和资本都吸引进去,撕碎化为力量,成为一个超绝的爆点,再借用这强大的影响力,建立新的秩序和“势”。

当然此次会议中最大的群体,其中有不少来自直销行业的大团队领导人,以及部分企业领导,他们来这里,有的寻找合适的平台,引入产品和品牌资源;有的找寻企业生存的突破口;有的物色服务机构锻炼自己本就强大的营销队伍。而更多的营销者们,借助这次宏伟的大会活动,为自己的业务端口增加活力,增添粉丝,为下一次的营销业绩的爆发做了详尽的铺垫。

大会过后,哪些人会笑到最后,哪些人会默默离场?最后在哪里?当代君认为,变革的根本是资本流向哪里。资本大鳄认为,行业,产品乃至模式都不是他们要思考的根本点,最终只关心财务报表是否漂亮,能否让领导满意。

撇开大会不谈,社交电商和直销相比,区分点是营销的“热度”和“黏度”。共同点是用去中心化的社交零售,以用户带来用户的裂变方式实现营销。微商分销系统思考:新零售、微商、社交电商谁能重构直销业?

社交电商就是破除直销行业传统的金字塔层级发展模式,变形为以个人为中心的扁平化销售模式。直销属于熟人社会的线下社交,更会做黏性,但拓展慢。社交电商则是陌生人社会的线上社交,聚焦产品策略和高价值体验,从而获得毛利,但用户黏性差。开始都是低收入人群客户群,这和直销初始意义有着很大的共性,也证实了“去中心化”的低成本创业并非天方夜谭。

对于年轻人来说,社交圈子是自己获取外界信息和资源的最重要途经,中国拥有世界上最庞大的年轻消费人群。到2020年,年轻人的消费行为将有可能占到总体消费力的40%。因此,首先需要了解“消费行为”和“消费心理”对他们的真正意义。

对于大多数年轻消费来说,消费上的表现也呈现出鲜明的“善变”特点。而更是被体验感、幸福感、真实感、兴趣感这些深层次情感诉求而驱动。

案例44:十八期学员+周安娜+传统企业+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘,不知如何与工厂谈判

原因:不懂微商的打法

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:项目策略方面更加清晰明确。产品定位及用户画像的设定更加精准。准确定位自己的产品适合什么模式,从而进行全盘的规划

年轻消费者的第二大消费动机是“个体思维”。此外,寻找唯一的“人设”也是年轻消费群体的重要驱动力之一。他们认为在某领域深刻的见解和成果能够代表自己,并愿意投入极大热情、时间和金钱寻找自己的人设“标签”。根据腾讯年轻人消费力调研数据显示,23%的年轻人在过去12个月购买了联名款,26%的青年表示会研究产品是否是明星和网红同款——买入同款,让他们感到更接近自己理想“人设”,也会和自己圈子的朋友离的更近。

因此,从年轻人的角度上看,社交电商并不是一场革命,而是时代推波助澜下的必定产物。由此来看,社交电商注重的是产品差异化和用户差异化。面向消费者和经销商,蒙牛推出的奶昔、娃哈哈推出的眼部保健饮品,都表明此类产品是具有普适性、使用频率高、高裂变能力、多场景化和拥有自主定价权的产品,符合消费者需求和行业发展进化的趋势。对于经销商方面,定价留出利润空间才是驱动销售体系裂变的关键。如果是毛利率不超过30%的产品,加上推广、市场费用等等,亏钱的可能性很大。微商分销系统思考:新零售、微商、社交电商谁能重构直销业?

绝大多数经销商身份的人员年龄更大,职业稳定,他们的社交圈子不是用来消费的,而是用来销售或者做投资的,他们关注的信息和资讯更多是资产获利和积累,人脉充实和远景规划。而这群商业人员本身就可能带有一定的财富—无论是靠自己获得,还是家族遗留。所有营销者的目的更加务实,就是把自己的产品销售出去,当然,删选出最合适的模式和渠道更好。所以对于他们来说,变革早已存在,当我们谈论行业变化和风向之时,他们早就已经开始使用最先进的工具开始营销了。

那么,普适性不高、人群属性比较明显的产品,比如保健品品牌产品,产品的功能价值、使用场景或使用方法不那么容易理解接受,要对消费者加以引导,市场需要教育,这时会增加传播成本。如果想让整个体系健康运转,那就对产品的客单价和利润空间提出更高的要求。

比如保健品试水社交电商该怎么做?

当代君认为,先是要招募医生、营养师等专业人群通过社群、微信等各渠道给消费者解读,些被专业人士“培训”过的用户对产品了解和信任后自然而然的就转化成了“销售者”,专家和多重角色的“消费者”搭建起来整个营销架构,主动获客的机制建立后会产生裂变效果。

当代君发现,其实社交电商的变革早就到来,只是现在一次次正式提到了台面上。

实际上,对于传统营销模式来说,社交电商新零售才是最大的冲击,基于传统才能称之为“变革”。社交电商能否给直销业带来营销变革,关键要看直销企业老板们到底买不买账。

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独行快、众行远

直销正磨刀霍霍、跃跃欲试

资本对于社交、电商和新零售一直保持着相对较高的投资热度。当资本不断涌入,玩家不断增多的时候,社交电商和社交新零售领域自然开始变得火爆,即使是在外界寒风萧瑟的时候,社交电商和社交新零售领域依然热度不减。

但即使新零售开局生猛,也掩盖不了“水土不服”。

活下去,不仅仅是直销业面临的问题。微商分销系统思考:新零售、微商、社交电商谁能重构直销业?

万科“活下去”,京东“活下去”,或许地产行业、社交电商行业都在谋划更大的变革,或者正在转到线下增加用户粘度也已经是事实。诞生不满三年的新零售竟然正在褪去旧貌,换上新颜,迎来2.0时代。今年开始,先是1月15日“美团买菜”启动便民服务站和独立APP的同步测试,随后从3月到4月,盒马鲜生、口碑和饿了么、苏宁小店纷纷开始以不同的姿势推出自家的买菜业务,加入“买菜大军”。

大型电商选址“下沉化”以及“社区化”,以距离优势让前置仓主动走向客户,“降本增肥”潮正愈演愈烈,新零售已经基本走过了狂热的“试错期”,现在开始步入“冷静期”,大家都开始回归到本质做深耕。值得注意的是,即时性、体验性强的零售场景重新被激活。

案例32:十八期学员+张晓磊+微商品牌方+品牌:魅力酵主酵素

问题:没有运营模式,引流方法和团队管理,朋友圈规划

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。引流渠道

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,朋友圈规划,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

然而,这样的变化还是需要缓和下消费者情感的,便制定出了一个由复数关键词合并在一起的新词汇:社交电商新零售。不管怎样变革,从商品到用户的“供需”匹配上的铁律并没有改变。在此规律基础上,披着互联网的技术外衣的新零售在时间隧道中穿梭,零售线上化也日日新、故日新。

由此可见,资本仅是过客,社交电商的未来在于自我盈利和自我输血。

电商的转型之路成功与否还未可知,直销是否需要跟风已经成为了整个行业的问题和盲点。

当下,直销业面临的是用户倦了,市场冷了,产品不好卖了。邓小平曾经说过,不管黑猫白猫,能捉老鼠的就是好猫。直销业眼前的冰冻期,面对新问题,企业和专家面对高压监管,除了选择迎头赶上,没有别的选择。于是部分直企一边按照传统模式搭建新零售平台,一边将企业属性注入新渠道——为了让生命线更长一些,直企们只能拼了。微商分销系统思考:新零售、微商、社交电商谁能重构直销业?

在这探索的路上,无论现在是无辜身死者、黯然退出者、还是跃跃欲试者,都要等拥抱真正的变革之后才能见分晓。当代君提出建议,直销行业是否也应该学习电商一般,把优势和外界资源转化为行业的一部分,重新起个名字,叫做“直销+社交新零售3.0”呢?这个时代,应该是营销融合的时代了。

这样一看,简直一鸣惊人,实则早有内生变量驱动,原来很多赋有先机的直销企业早已布局新零售,比如三八妇乐正式成立新零售事业部、太阳神启动智慧新零售、等待着经销商的鱼贯而入。

还有早些年铸源的“生态直销+”战略、如新针对千禧一代新的直销、安利年轻化战略,这说明新的直销模式在提升。再来看几个案例:美乐家的团队在2015年是做微商团队的,后来转到美乐家,7月超7年业绩;欧瑞莲有一个经销商怀孕以后不下市场,但就在怀孕期间收入超过以往10倍;三生有一支团队今年能够做20亿的营业额,因为有一套微商在线引流方式,通过创业的方式让年轻人听课,听课完之后直接转化为经销商;德家在半年时间内掀起社交电商狂潮,还有绿叶,让微商代理把货批回家等等。

转型也好,变革也罢,用心用情为直销业找到适应时代的原始“语态”,方能为推动直销有序发展注入不竭动能。

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繁华世象,从心取之

终极出路 加强自律和管理

从云集的958万到花生日记的7456万,以“虚拟货币”为幌子实为传销活动的案件呈加速爆发之势,从权健到华林,未来对涉嫌传销的平台和人员,国家监管必是常态。同时,微信平台也在加大力度整顿多级分销。

资本方的正向选择,也将促使许多平台放弃通过收取“人头费”来增加营收,一定程度上遏制乱象发生。

对于很多企业来说,无论是电商,直销,微商,区块链或者其它商业模式,直销业最看重的还是业绩成果。至于渠道费用,比如广告费用的支出,主观愿望上是越小越好。然而随着时代的变革,哪怕是个体的营销行为也是需要支出和补助的—有人计算目前一个营销活跃者(基础网红)的成本需要大几百甚至数千元。这又回归到一个最原始的问题,想空手套白狼的时代早已结束,没人真的会甘心当傻子。微商分销系统思考:新零售、微商、社交电商谁能重构直销业?

企业和平台需要花费更多的投入在品牌推广和经销商的行为约束上,这些费用绝对不是自己想省就能省的。如今的网红和曾经的明星相比,起点更低,梦想更高—“什么世界第一,全球最棒”早已不是他们的话术;“喜提宇宙,数千年以来”才算是入门水准。如何约束这些美轮美奂的夸大其辞,防止它们演变成新一代的消费骗局又将成为新的监管重点。

案例20:大健康大米行业+米珍代餐粉+操盘手孙启家(第9期学员)

1.问题:学习起盘,模式机制,团队运营

2.原因:1没有好的模式机制; 2没有明确方向 3学习选品思维

3.结果:把大米做成代餐粉成功起盘当月招到500名种子代理

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未来

直企和新模式共生

安利的O2O大众创业平台、三生的“有享云商”、康美易创O2O、玫琳凯花氧服务平台、天狮——玛雅六月跨境电商平台、中脉——脉宝云店、福瑞达——康妆大道、东阿阿胶——滋补健康网官方商城、隆力奇——聚好网、绿之韵——天城宝等等各个直企早就布局的互联网营销渠道,让部分业内人士认为,直销与电商、新零售、互联网行业的边界变得越来越模糊,“直销+”使得各个直企开启地产、医疗、中医药、微商等行业跨界,也在利用大数据做精准营销、精准扶贫等探索,加大平台建设,品牌化运营落地生根。

据有关人士介绍,区块链未来在产品真伪验证、公益项目管理等方面都可以给直销企业提供帮助。曾几何时,假货泛滥也给直销企业带来了不小的烦恼和困扰。像安利、玫琳凯、完美、如新等外资企业,宝健等内资企业都曾遭遇过假货“肆虐”,直销企业可以利用区块链技术上数据不可篡改和时间戳的存在性等特质,将产品的原料从源头、收储、加工、生产、销售的每一个环节的信息,以照片及视频的形式记录在区块链中,实现产品的溯源,根除供应链内产品流转过程中的假冒伪劣问题。对于直销企业的公益项目而言,社会各界和公众通过区块链技术也能清晰地了解到直销企业公益项目从捐赠到使用的每一个环节的痕迹,有助于直销企业公益项目得到社会各界和更多公众的认可。不管是传统企业还是直销企业,新模式给予企业的帮助将越来越大。微商分销系统思考:新零售、微商、社交电商谁能重构直销业?

1. 学会微商品牌运营

2. 学会选品

3. 学会选对模式

4. 学会微商制度设计

5. 学会微商招商打法

6. 学会团部团队管理

7. 学会精准的广告投放

8. 破解微商流量关/学会获取海量客户的方法

9. 学会品牌造势方法

10. 学会增强客户粘性的方法

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