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微商分销系统平台:社交电商下半场,“人头费”模式将集体出局?

社交电商的罚单一张又一张地开出,“拉人头”“多级会员”等模式却还是屡禁不止。这些模式的暴利以及相关法律界定的模糊性让中小电商们“积极地”铤而走险。“劣币驱逐良币”,假若如此恶性的现象未能被严令禁止,社交电商领域将沦为明目张胆的传销滋长地。社交电商的下半场,“人头费”模式能否完全出局,将是社交电商良性生长的关键。微商分销系统平台:社交电商下半场,“人头费”模式将集体出局?

“3·15”刚过不久,花生日记就因涉嫌传销(直销)被罚7306.58万元,引起业界轩然大波。

社交电商作为当下最热的创业风口,是基于移动社交而迅速发展的新兴电子商务模式,因普通人很难分辨平台是否“合规”,使社交电商渐成传销、直销的重灾区。不只是花生日记,在微信等社交平台上,采用“会员制”“拉人头”等类传销经营模式的社交电商不在少数,其合法合规性再一次引起各界的关注。

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令人欣慰的是:过去的几年里,健康模式的社交电商依旧是资本市场的宠儿,行业发展并未因“劣币”的存在集体走向“堕落”。据电子商务研究中心统计:2018年,社交电商融资总金额超200亿元。

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2019年初,走拼团分享路线的拼多多市值一度接近京东,去年年度活跃买家数达4.185亿元;另外,以社交电商玩法进行库存分销的“爱库存”,自2017年9月上线至去年10月累计完成15亿元融资;2018年12月6日,蘑菇街也在纽约证券交易所正式上市,交易代码为“MOGU”;笔者列出的几个案例只是冰山一角,合规合法的社交电商已成为资本追逐的热门标的。

进入2019年,淘宝、苏宁、小米、京东、国美等也开始试探社交电商,巨头的加入将进一步加速行业的洗牌。微商分销系统平台:社交电商下半场,“人头费”模式将集体出局?

当下社交电商已是一个万亿规模,涉及数亿人购物消费的大市场,多重因素倒逼行业进行深度改革。

在这样的大背景下,花生日记被罚预示着“人头费”模式将集体出局。良性竞争环境的构建,将避免“劣币驱逐良币”的现象在社交电商领域里发生,不过“人头费”问题的频繁爆发仍应引起全社会的警惕。

新模式还是变相传销?

莎士比亚说:“诡计才需要伪装,而真理喜欢阳光。”

这句话放在“花生日记”被罚事件中再恰当不过,据安卓版花生日记APP下载页里的应用介绍显示:其自称为“网购达人首选的省钱工具”。

几日前,由广州市市场监督管理局公布的行政处罚决定书中透露:花生日记会员层级最多达51级,收取佣金金额达到4.57亿元。

从其多层级会员制,及盈利主要来源来看,同自称的“省钱”说法完全不挨边。

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根据公开的信息整理:此次花生日记被罚7306.58万元,是迄今为止国内社交电商最大一笔罚单。

关于花生日记是否存在传销行为已经是共识,据上海市信本师事务所主任律师高兴发指出:根据花生日记的佣金计提规则,“花生日记”APP平台将会员分为多个层级,形成上下层级关系,以下级购买商品产生的佣金计算层级报酬,其行为符合《禁止传销条例》第七条第(三)项所指的传销行为。

披着“省钱”外衣的花生日记,行传销之实无可争议。但这并不是社交电商首例,中国电子商务研究中心主任曹磊曾透露:近年以来,达人店、环球捕手、云集微店、贝店等为代表的分销开店型社交电商平台,凭借微信微商分销渠道快速崛起。微商分销系统平台:社交电商下半场,“人头费”模式将集体出局?

不过由于行业“野蛮生长”,导致该行业良莠不齐,不少平台频频遭到涉嫌传销争议与质疑,也因此受到市场监管部门的行政处罚。

2017年5月12号,云集微店因存在“交入门费”、“拉人头”和“团队计酬”的行为开展网络传销行为,被滨江区市场监管局处以958万多罚款。

2017年,环球捕手官方微信公众号“环球捕手”遭到微信官方的永久封禁,微信官方给出的理由是“涉及多级分销”。

2018年7月6日,浙江工商局认为达人店网络购物平台涉嫌传销,余杭区市场监管局对该公司没收违法所得241万元,罚款150万元,合计罚没超391万元。

其实,判断一家社交电商是否存在传销(直销)违法行为并不难。

2017年中国电子商务研究中心特约研究员、北京志霖律师事务所副主任赵占领律师,于接受《中国青年报》采访时,曾如此解释:“判断社交电商是否涉嫌传销需要关注三点:是否需要交纳或变相交纳入门费;是否分层级,直接或间接发展下线;是否根据下线获利,上线从直接或间接发展的下线的人员数量或销售业绩中计提报酬或‘返佣’。”

案例65:十八期学员+胡肖霞+微商品牌方+品牌:水言颜

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如果一家社交电商平台的经营模式同时涉及以上三点,即可以判断为存在传销(直销)违法行为。

我们可以看一下,被处罚的社交电商平台,此前都存在过“多级会员”“人头费”等问题。

云集被罚款前,曾执行以下晋级制度。其上下线层次模式分为:“公司——合伙人——导师——店主”和“公司——合伙人——育成合伙人——导师——店主”这两种模式。而现金利润分成方式为:每加入一名新店主,对应的合伙人、导师以培训费的名义可分别获得70元、170元,以此获取利益。

该晋级制度符合法律对传销的定义,因此被滨江区市场监管局进行处罚。

根据此前达人店的设定:每人交纳399元(2017年3月份之前为技术服务费360元)的技术服务费,可以成为“达人店”的店主。成为所谓的“店主”后,可以邀请其他人员加入成为新店主。销售收益上,店长可获得被邀请人单笔订单销售佣金的10%作为提成,上线的班主任可获得16%,上线的系主任可获得5%;上线的分院长可获得6%。

通过公开的资料整理:所有被判罚传销的社交电商平台都存在明显的“多级会员”“人头费”等特征。近几年,无论是国家层面,还是腾讯平台自发管制,对多级分销的打击一直未曾手软。可在巨大的利益诱惑下,仍有社交电商平台前赴后继的吞食这个“毒苹果”。

传销乱象不仅引起官方处罚和平台打压,行业内人士也在批判和反思类似乱象,因为靠“人头费”盈利的模式极大地破坏了社交电商行业的正常发展秩序。2018年12月22日,每日优鲜CEO徐正曾在朋友圈吐槽:人头费是社交电商的毒瘤。

打击传销乱象,已是社交电商行业集体的共识。微商分销系统平台:社交电商下半场,“人头费”模式将集体出局?

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案例43:十八期学员+雅文+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:不懂微商

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