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80%人都不懂的微商系统体系(第一篇)

谈起微商,

有个非常有意思的现象。80%人都不懂的微商系统体系(第一篇)

微商这个词从百度的搜索来看,

第一次出现是在2014年2月16日,

真正被搜索的最高峰值,

就是2015年3月15日(315的负面报道),

随后的2015年都基本慢慢冷淡下来,

直到2016才缓慢回升,

在我看来就是一次理性的回归,

未来的微商开始步入理性的营销时代。

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【表现形式】

很多人谈“微商”色变,

其实看到的不过是微商被大部分人所看到的表现形式而已。

微商大部分在定义在微信朋友圈的卖货,

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我经常会反问一个问题,

如果没有了微信,是不是社交APP平台就没有卖货行为了?

答案显然易见嘛,

新媒体营销,全民分享经济下,微商只不过是这些模式的代名词而已了。

【微商是一种体系】80%人都不懂的微商系统体系(第一篇)

从表现形式来看,

我们接触的更多以局外人去看个体,

而从企业以及产品的角度去看这个问题,

微商就是一种体系。

下面和大家谈几个关于微商的一些关键问题。

什么产品适合做微商?

微商的起步大家都知道,

那就是以面膜为代表护肤品,

然后接着下来的就是玛咖、内衣、黑糖、阿胶糕等等。

经过两年的洗礼,

产品从原来所谓的三无产品到现在的品牌进驻,

产品线路已经慢慢覆盖电商的类目。

那么究竟什么产品更适合做微商呢?

第一个肯定是必须要有利润空间,

产品如果没有足够的利润去分给代理商,

微商的动力肯定就不足,

这个产品发展起来一定是慢的。

第二个是复购率高的产品,80%人都不懂的微商系统体系(第一篇)

护肤品和快消品类以及健康食品肯定是首选,

因为重复购买能够让微商持续产生利润,

至少对于微商而言收入是相对稳定的,

这是微商选产品需要考虑的一个问题。

第三是有市场切入点的产品,

为什么不说功能性产品或者小众产品,

而说市场切入点的产品?

因为很多产品其实很大众,

但是找准市场切入点一样可以做的。

给大家举一个案例,

2015年微商卖的最好的一个产品非常普遍,

那就是女生的“罩罩”。

一个可以在市场买的到,可以在商场买得到,可以在专卖店买的到,电商更是大类目的产品。

惯性思维考虑这个产品不是那么好卖,

因为竞争太激烈,种类多,品牌多,渠道多,价格透明,

但是偏偏这样一个产品却在2015年卖的非常火。80%人都不懂的微商系统体系(第一篇)

我分析了一下原因,

其中一个就是我所说的市场切入点。

微商内衣有几个很主要的概念,

1、材质上区别于传统海绵内衣(什么材质我就不知道了);

2、款式上最新潮的一片式无钢圈内衣(其实电商早流行了);

3、姐卖的不是内衣,而是“事业线”(你懂的);

仅仅这几个特点吧,

一个传统需要试一试,摸一摸,大众化的女性产品就这样在微商火起来了,

所以选一个微商产品,对于市场切入点的分析非常重要。

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