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微商如何设计自己的爆增微商系统体系?

分享主题:微商如何设计自己的爆增微商系统体系?

内容大纲

1. 找准自己的爆点 产品爆点,基因爆点

2. 梳理自己的资源 起盘借力的点

3. 快速建立逻辑骨架 人性的把握 回款的测算 ,基数的值建立

4. 体系建设

5. 配合体系建设的几种市场起盘玩法

6. 快速寻找种子客户

实战微商操盘——曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,多家微商品牌顾问,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富!曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

个人介绍:思悦

微光微品牌CEO,从事微商行业4年时间,操盘微商项目6个。服务客户,平安集团,云南白药,桂林三金,南京同仁堂,汇源集团,恒大集团等等数十家上市公司以及孵化两家创业板公司新零售微商渠道的建立。孵化自创品牌6个:举例 麻花小辫,一款单品年销售额超3亿,工厂回款9600万。

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今天分享的主题是体系相关的。非常高兴在触电会里面给大家做分享。加入触电会两年,我记得之前也在群里做过一次分享,然后就一直到了现在,触电会的家人也是越来越多,而且都是各路的大咖,今天就在这个地方给大家献丑了,如果有分享的不好的地方,请大家多多担待。微商如何设计自己的爆增微商系统体系?

体系定骨架

培训做文化

运营造血肉

模式定江山

做好一个体系是很不容易的,我们得知道微商的核心点,以上四点为微商系统打造几大板块。

我们做微商的都清楚,大家嘴里面都会经常说你是什么模式、打听别人的模式。但是今天主要讲的是体系,其实体系只是模式当中的一部分,那么他是定我们的骨架。那么今天主要分享的就是如何做好一个体系:

好一点的体系,其实有三个特点。第一个特点就是要让品牌方有的赚,因为他有的赚才能去做很多的营销推广以及支持。第二是渠道商要有的赚,渠道商有的赚,他的毛利率足够多,才能驱动的他去卖货。但是还有很重要的一点,这也是我们现有的微商体系当中,很多人不注意一点:就是你要让消费者觉得值,当他觉得不值的时候,再好的产品他都会躲在渠道当中。

其实“值”这个观点,他不仅是说是从产品本身的价值,还有我们去塑造的品牌的一些价值。在这个点上其实我们很多微商做到了后面,一下做不走的原因就是因为消费者觉得这个产品不值。打个比方,比方说我们一包卫生纸三块钱,那我们要做到四块,其实我们有一些品牌的附加值,或者有一些亮点、卖点,消费者是接受的。

当你的一包只做到十五块、二十块的时候,做到这么高的刚需品的时候,其实消费者他接受起来会有一定的难度,那么也就加大了我们运营的难度。所以在做体系的时候,最重要的一点是一定要让消费者觉得值。

那么消费者觉得值这个点我们怎么样去思考和参照呢?第一个点是去看一下行业当中做体系定一款产品的价格,那么我们去参考一下行业的平均值,我们可以去看一下,之后挑适合跟自己比较接近的,做一个竞价或者竞品的一个价格分析。第二,在通过我们产品本身的特点、卖点或者是我们的包装的新奇特等等。然后用其他的一些附加值来叠加,一般附加值叠加平均不会超过百分之三十。微商如何设计自己的爆增微商系统体系?

那么这样你就会有一个非常合理的一个终端价格。那体系参考的第三个因素是什么?还有自己市场的一些运作方式,因为我们还有很多的成本等等要去参考怎么做一个体系?接下来要讲的是怎么才能找到做一份适合自己的体系。

我在给很多朋友做交流或者在做项目起盘的时候会发现有一个特点:就是很多人会抓着他从市面上收集来的体系或者是说看到别人的之后照搬来做一个,但是他发现做起来也不怎么好,好像别人很好做的他就不好做。这是做体系的时候一定要有的几个要点,我归纳出来了几个点,可以供大家参考一下:

比方说我们最早做微商的那一波人,什么都不懂,然后就胆子比较大,去找一款产品来卖,做一个销售渠道,就是为了赚一笔快钱。那现在18年了,就这四年的过程当中会有不一样的人进来。那这各路大仙们都进来的时候,一种体系,其实不一定是适合你的,那我们要想想,自己要什么,首先得知道自己是谁。

如果说我们有微商团队想换一款产品,我们本身有渠道,那我们首先优先要考虑的是我们自己渠道的接受度。所以说我们找那款产品除了新奇特的卖点等等之外。在单作体系这个点上。要考虑的是团队接受度上,然后补我们之前的一些短板来设计自己的体系。那如果是说是工厂有自己的研发团队,有自己的配方,有很强的科研能力,但是他就是没有销售渠道,这样子的他的体系是不一样的。

还有一种是我们是做电商出身的,有非常强的电商的运营经验,有电商的运营基因,手里面也做了很多很多的品牌,做微商应该怎么做呢?其实今年可以做到那种细分领域的微商,而不是一款产品。

像今年大家明确的都能感受到我们原来做微商做的比较大的这些,全部都在往平台化转,就是从原来某一个单款逐步逐步的增加到了多种品种。然后我们的代理从原来的五万人、十万人、三十万人想去辐射到五十万人、一百万人甚至于三百万人。那么我们在做这个体系的时候,其实思考的是我们自己的定位,这点非常的重要。微商如何设计自己的爆增微商系统体系?

在这个点上呢,有电商运营基因的或者是说我们正在做了很长一段时间再往下走的,那么他的体系更多的偏重于的类型是平台细分型的,就要考虑多品种和多品类。我们总共是可以大致的划分成为三类,一种只是做某一个单品爆款的,那么单品和爆款这个点上,适合自己的体系就得有几个参考的特点和参考的因素。

第一个明确的知道自己要什么,这点的前提是知道我们自己是谁,我们是生产型企业只做一个爆品,还是说我们是想做企业的未来三年、五年;我们是电商转型,要做的是以后全品类的增加,只是通过微商做一个爆款。这些因素,都要思考进去,所以我们在做第一个产品和做适合我们自己的体系的时候,这点是非常重要的。

第二要点,就是我们在做体系的时候,一定要抓住人性贪婪的弱点。这个其实才是微商的很核心的一点。微商本身是非常逐利的,你让他不赚钱,那你这个团队肯定会散的,无论我们文化做得多么强。再强的文化也很容易就会去散掉,遇到困难,这个是肯定的。

如果说我们没有在设计体系的时候,抓住微商贪婪的这个特点,我们这个体系,其实是有问题的,就是不能帮助我们快速的建立团队。因为做微商,说白了就是做团队。而好的一套体系呢,类似于我们对员工的一套KPI考核一样,它是可以帮助我们快速的就是推动建团队的速度。

第三个点是我们自己要有对市场的运筹,就是有一个规划。这个也是在做体系的时候非常关键的。每个产品在什么时候该怎么样走,那么它的体系参照的就不仅仅是自己一款单品的体系了,还要参照着我们市场。

接下来简单的分享一下做体系的几个阿核心的框架:

其实我们在做系体系的时候,一定要非常清楚的知道我们每一层代理都是有职责所在的。比方是说我们顶层的这种价格设计的,那肯定是又出钱又出团队的。然后还有团队领导力的人,那么在设计这一层的时候,我们要去考虑的是两个因素。第一个作为品牌方来讲,要去考虑的这一层其实是我们控价的最重要的成绩。然后这一层也是要有一定技术的,他也是带团队的。所以我们对这一层要做到一个横向的分裂。微商如何设计自己的爆增微商系统体系?

关于奖励,要做到推荐奖励以及团队奖励。正常就是这一层级,如果我们要让他比较有趣、有动力一点,其实我们可以做到合法合规都是可以的。但是他的这个合法合规怎么来呢,是需要有一定技巧的,比方说我们公司的主体,然后来做一个横向的一个分裂。

在这里面,一般设计体系的时候会有三个因素要考虑,第一个是推荐奖;第二个是团队奖;第三个呢是股权或者是说期权类似的分红。对团队相对应的我们也会有一定的考核机制,这个是我们最顶层的设计。

现在顶层设计一般就有两到三层。第二个体系当中的中部的力量,它主要是起着承上启下,裂变的数量和激素要大。所以我们在这个层级做的分裂的体系利润差和利润价,即中间的利润推动力一定要强,那么它也是要有平级推荐奖,以及团队的差价部分。就是它主要是以销货。他第一个要平推,要做团队,然后第二个他也要出散货。那么他的团队的差价就是产品的差价,在这个这个部分呢,他是要比较高一点的。

举个例子,如果是说我们代理层级是六级,那么顶上两级呢,他的这个横向分裂是一部分,要有团队奖和推荐奖。然后我们还要做的就是他的一个控价的。然后到了中部呢,他的推荐奖励是要有的。推荐奖励这个力度还要大一点,然后他的团队差价的空间也要多。

那么如果我们是分六级的话,那中部就是有两级。然后再一个,就是底层。底层的话,主要就是一个分销,要参考的是如果倒数第二层,我们要参考的是跑量的,因为市场上微商的控价其实是还是会有一定难度的。

那么倒数第二层,这个层级做分销的,我们要去参考的是他的这个跑量的,那么说实话,做微商运营那么长时间,在这个点上你要做到所有人统一的价格,这个是不现实的。那么我们的分销倒数第二层,就是在市场上流通的一个价格。再回到我们的顶层架构上,顶层架构上的推荐奖励基本上是到公司再返回来,其实也能做到一个控制团队乱价的一个政策点。

那一般微商的产品呢,我个人是这样子理解的:就是微商这个渠道一般都是说毛利要高才能做微商,但是我们返回去往回看一下。微商这几年的过程当中毛利高的他是可以做推动力稍微快一点,但是个人还是坚持认为,当一包瓜子或者一瓶水都能在微商渠道走的时候,这个渠道才是真正的一个销售渠道。微商如何设计自己的爆增微商系统体系?

所以一直也致力于在做各种各样的模式,因为我服务的客户呢,有各种各样的客户,所以说也在做这种模式。那非常高兴地告诉大家,就是当我们清楚了自己要什么以及自己的定位之后,其实做微商的方式跟方法一出来,他的体系也就出来了。

有些时候呢,某一个单品的毛利不一定有那么高,我们在做体系的时候参考的一定是他的总体的量。然后让他每个月的收入是多少,那么我们就是以参考人数、团队基数。这样子来做的一个体系。那比方是说一个人分下去,大概多少货,然后他走量走一个月大概能赚多少钱,这也是做体系的参考思路之一,那么这是对于刚需的这种日化品,还有一些歧视轻奢的品牌或者是说比较大牌一点的产品,他在进微商渠道的时候,我们都知道他的那个毛利空间其实是比较低的。

我们这个时候,不仅是要把他的产品单独的毛利空间考虑上,还要考虑的是建体系的这个推荐的人的利润点要考虑进去,那么在这样子来做的时候,只要他的量跑起来了,那他单价的个体不高,也是没有关系的。

每一种体现他其实都有自己的一个壁垒,其实微商的这个体系是非常重要的。因为它相当于是定一个销售系统的一个骨架。当你的架子做得好,体量大,其实你都能算得到其回款大概是怎么样的。如果说你的体系和架子做的不够好,那就相当于我们心里想的是盖个一百层的大楼,但是我们做的这个骨架只有三十层,那一百层这个是不现实的。

我们看一看市面上微商里面做的好一点的品牌,其实没有一套体系是一模一样的,通用的都不一样。无论是他的设计逻辑还是市场价格上他都是不一样的。我们在微商走了四年多,成功活到现在的微商,他都是有一定因素的成功是不能复制的,但是绝对是可以借鉴的。我们好好去看一下他们的体系类似哪家不太可能。

但是我们有很多初进微商的朋友们或者是说在这个路上走过的,他们觉得体系很重要。可是就不知道它重要在什么地方,想去模仿一下别人来把自己的销量给做起来,其实这是不可靠的,而是要知道我们自己的基因是什么,无论是什么的基因,其实跟你的体系都是有关系的。微商如何设计自己的爆增微商系统体系?

这个模清楚之后,那么我们在定一个爆品的时候,最重要的参考是什么?我们要参考,要做到的是微商的裂变,以及人性的贪婪。这两点是核心当中的核心。一套好一点的体系是可以自动分裂的。在我们推动市场的时候也可以帮助我们快速的建立团队。

案例56:十八期学员+于渤+直销转型+品牌:暂定

问题:直销转型,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,了解了直销和微商的相似与区别之处,做了很好的结合和相互运用

案例37十八期学员+魏俊华+传统电商人

问题:期盼打法、制度设计、招商回款

原因:对微商代理模式一知半解

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得建设微商团队,根据自己产品设计好代理和直营模式,落实落地执行,再根据结果改进

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