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石家庄微商分销系统浅析“实体新零售”与“社交新零售”

微商渠道的发展一个月相当于传统渠道的一年,这个观点我已经重复了不知多少次。石家庄微商分销系统浅析“实体新零售”与“社交新零售”

我是曾钧,一位从业4年的微商操盘手,一直在一线操盘品牌,我为失败的品牌交过上千万的学费,总结了不少失败的经验。也有过亿品牌的成功经验,成功经验中的一些方法论、策略、模式,直到今天依然是有效的、可以复制的。目前已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微电商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微电商深蓝海。很高兴能够与你交流微信电商方面的内容,添加优士圈微商操盘导师微信:gcd6258,她的朋友圈每天会分享微电商品牌打造核心经验,现在添加导师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目(完全免费!)

而实际上,可能比这个还要快!

上上个月,我还信誓旦旦地说:微商有三种基本模式:微商直营、分销和代理模式;

上个月,我通过自己的实践,觉得应该有四种模式,除了上面所讲的三种模式之外 ,还多了一种“实体微商模式”

这个月,才过了4天,业内大咖的实践,国家政策的变化,我觉得现在应该是五种模式了:

第一种模式:微商直营模式;

第二种模式:微商分销模式

第三种模式:微商代理模式,进一步准确定义就是线上的微商代理模式;

第四种模式:实体新零售,准确定义为就是:实体门店+微商的代理模式;

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第五种模式:社交新零售,再准确定义为就是:微商+实体门店的代理模式;石家庄微商分销系统浅析“实体新零售”与“社交新零售”

前三种模式已经讲了很多,尤其是第三种代理模式,最近闹得沸沸扬扬的某百亿品牌事件,更是让这种模式成为众人议论的焦点。

就在刚才的路上,一位加了蛮长时间的微友发来一段消息,大意是说:晁老师,现在囤货模式的微商太难做了,都准备放弃了。

我想说的是:不是囤货模式的微商太难做了,是纯粹的线上代理模式的微商太难做,甚至可以说做不下去了。

囤货是肯定要囤的,人没有压力根本没有动力的。

这就又说到微商分销模式和代理模式的利弊了,分销模式是不用囤货,也没什么压力,但同时相应地也根本没什么动力。想起来就让朋友扫一下,想不起来就算了。

虽然分销模式也有做的非常好的。

第四种模式,实体新零售模式,就是“实体门店+微商代理制度”的模式,注意这里的用词次序

我还是借助自媒体大咖龚文祥老师的一段话来清楚地说明这个问题:

“越来越多实体店,被微电商、互联网截取了流量,抢走生意,房租和人员成本也越来越高。

更可怕的是,店内员工白天上班,私下背着老板玩手机,做微商卖货,靠微商赚取额外收入。石家庄微商分销系统浅析“实体新零售”与“社交新零售”

因此,传统店家,要有一个意识,与其让自己的员工做别的微商品牌,不如亲自带着员工一起做微商,建团队。

这时候,传统店家如果熟悉微商运作模式,会孕育出:线下卖货、吸粉+线上运营、裂变的实体微商新模式”。

这段话有包含这么几层意思:

一、不管实体店的老板认同还是不认同,反正你的员工都在做微商,只是不让你知道而已;

二、传统店家是不熟悉微商运作模式的,这是目前的现实。所以如果微商人能够主动求变,主动与线下的代理商、实体店相结合,利用自己对微商代理模式的运营了解,是可以很快的打动这些实体店的。

三、这时候,最关键的点来了,此时所卖的货一定不是所谓的“新、奇、特”、价格虚高的产品,不是靠纯粹招代理而不零售的产品。产品货真价实就更不用说了。

而且,实体店老板或者线下的代理商要带领自己团队去做的产品一定是品牌方统一布置,有准备好的高层建筑的品牌。而不是随便拿自己店内的一款产品就去做的。

这就是为什么说“微商已死,实体新零售永生”的原因。

以后不说是微商了,回归到商业的本质,那就是“零售”,所以叫“实体新零售”。

第五种模式:社交新零售模式;石家庄微商分销系统浅析“实体新零售”与“社交新零售”

是我佩服的一位行业大咖所创立的一种模式,就是把原来纯粹线上的微商代理品牌,去主动结合实体店的一种最新模式。

也注意这里的次序,就是:线上的微商+线下的实体店。

微商在前,实体店在后;

这种模式下,利用那位大咖朋友的方法,去谈实体店,一谈一个准。发展也非常快。

不管是步行街上的店还是几乎所有的实体店。

当然前提还是货真价实、价格与价值不相背离。

那么“实体新零售”和“社交新零售”这两种模式哪种更好呢?

关键是还是看你手里的资源。

根据我近期在一线市场实地操作,“实体新零售”,就是首先说动实体,以实体店、线下代理商为中心,辅助以微商代理模式的操作,很适合那些有线下实体资源的。

这种实体资源包括:

你有线下实体店的网络资源;石家庄微商分销系统浅析“实体新零售”与“社交新零售”

你有线下代理商的人脉资源;

你的产品吻合某类代理商、实体店的需求,比如纸尿裤就吻合母婴渠道代理商、母婴店的需求。

适合做这种模式的人群也就很广了,但有一类人群特别适合做,就是原来传统渠道的大区经理、督导们。

我原来在传统渠道也做了多年的所谓总监,对这类老兄弟们太了解了。

你们有这么好的线下实体资源,不去做实体新零售亏大了!

至于“社交新零售”,是以微商代理为中心,主动与线下的实体店去谈判,去进店销售,或者只是摆放、陈列在那里。

这种模式比较适合原来做代理模式的微商遇到瓶颈的,但对产品有比较高的要求,象那种所谓“新、奇、特”、价格虚高的产品是根本不适合的。

中国市场太大了,人口太多了。用哪种模式都有可能成功,但也没有哪一种模式敢说自己一定会成功。石家庄微商分销系统浅析“实体新零售”与“社交新零售”

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