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关于微信禁止三级分销:微商遇到老客户索取现金奖励该给钱吗?

为什么你给微商介绍客户,他却只给你几片面膜,而不是给你现金奖励?要想弄明白这个问题,首先要知道“全民营销”的概念。关于微信禁止三级分销:微商遇到老客户索取现金奖励该给钱吗?

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全民营销,顾名思义是指以个人为主体,人人都来营销、人人都是渠道。以中国最典型的全民营销大咖万科为例,老业主为房企推荐新客户,可获得房款成交总额的2%做为佣金,在一线、二线城市,一套房子少则百万,多则千万,2%的佣金十分可观。新客户从签订购房合同之日起,也晋升为老业主。所以,全民营销不存在代理关系,厂家可以为老客户提供一定的利润空间。现在,我们回过头来看微商。

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现行的微商体系主要有代理体系和直营体系。在代理体系下,老客户推荐新客户的情况多数会发展成代理行为,这样就从代理层面上杜绝了现金奖励。

在直营体系下,原本是有条件设计现金奖励的,但是大多数商品并不像房子、家电那样耐损耗,上次购买和下次购买的时间间隔较短,而且竞争对手众多,如果撕开了现金奖励的口子,只可能在短期内带来微薄利润,而从长远来看往往得不偿失。关于微信禁止三级分销:微商遇到老客户索取现金奖励该给钱吗?

直营模式主打的就是没有中间商,客人和厂家是直线沟通的,对外宣称的利润本来就很微薄,如果再以现金做为奖励,客人会对此前购买的产品价值表示怀疑,不利于企业长远发展。

再者,有很多老客并不在乎那点微薄的奖励,他们会把奖金还给朋友,使朋友的实际购买价格低于原价,此时会形成恶性循环,产品价值会一降再降。想涨价?客人会流到竞争对手那里。

想通过产品迭代结束恶性循环?那些吃过甜头的老客可不吃这一套。

建议:

实体商品:从一开始就不予现金奖励,不要撕开这个口子,可赠送零成本的小赠品,具体可参考本头条号的另一篇文章《淘宝客微信营销套路分享》学习如何利用星云群控系统把别人的赠品用于自家的营销。

美容院:可以赠送免费次数,且仅限老客户本人使用。

餐厅:可赠送精美小菜或打折卡,打折卡需设置使用范围和时间范围。

软件虚拟产品:只能赠送其它的软件,或附加服务。关于微信禁止三级分销:微商遇到老客户索取现金奖励该给钱吗?

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