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微商锁粉系统:微商不懂这些,赔钱活该

微商,简单地说,就是应用移动互联网技术、平台,实现产品与服务销售的商人与企业,与传统的营销手段截然不同,就是与传统的以pc技术及平台为主的电子商务也不尽相同。微商锁粉系统:微商不懂这些,赔钱活该

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传统营销

传统营销,是以消费者为主导,通过一系列产品设计、生产,借助于传统的地面渠道,通过传统的电视、报纸、广播、杂志将产品信息传递给消费者,以期达到消费者的认同与购买。他有以下几点不足,

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1,产品设计与消费者需求之间存在缝隙,尤其是当今社会消费需求碎片化,而传统企业以大规模、标准化生产为主,无法满足消费者个性化需求;2,传统营销借助于传统媒体,而现实是,随着互联网,尤其是移动互联网的发展,人们接收信息的方式发上了重大的改变,看电视、报纸的人少了,看电脑的,尤其是看手机的人越来越多,变成了人们获取信息的习惯动作;

3,传统媒体的信息交流是单向的,与消费者没有互动,不能及时了解消费者的意见,进而也就不能及时的改进产品与服务,不能及时、高质量的满足消费者的需求。微商锁粉系统:微商不懂这些,赔钱活该

互联网营销

以pc为代表的互联网营销,在过去的十年里逐步取代了传统营销,让企业的商业模式发生了质的改变,但随着4G网络的普及、随着智能手机的进步与普及,pc互联网不可移动、不能做到随时随地的不足体现了出来,移动互联网营销取代传统营销、取代pc互联网营销就变成了必然。

微营销

以移动互联网为载体的微商起源于微博营销与微信营销,发展与2012年,2013年——2015年得到了蓬勃的发展,这个阶段,在社会舆论强大攻势下,全民微商创业深入人心,一时间全国几千万人同时加入微商创业大军,商家只需振臂一挥,就会得到无数抱着美好愿望的创业者的积极响应,

商家不需要过多考虑产品与消费者需求,只需要编织一个成功梦想,设计好产品代理政策就可以了,再加上微商这个新鲜事物刚刚萌芽,一切监管无从谈起,这更给了商家无序抢钱的机会,这期间,制造了无数成功的微商企业,他们赚到了钱。

到了2016年,只靠多层代理,不管产品销售的企业随着微商创业者,也就是小白的减少,微商第一波人口红利结束了,代理不好招了,无数最底层代理商由于产品卖不出去,大量积压变成了库存,微商企业的发展遇到了瓶颈。微商企业及一些行业内专家就不得不思考,微商的未来怎么办,2017年应该怎么走?微商锁粉系统:微商不懂这些,赔钱活该

那2017年微商应该怎么做呢?怎么才能走出现在的发展瓶颈呢?大家都知道,任何事物的发展都会经历混乱期,调整期,发展期,成熟期,现在微商已经到了发展的调整期,那又如何调整呢?我有以下几点意见给大家。

在说出我的意见之前,我们一定要弄明白微商的先进性,也就是微营销的先进性是什么,任何营销手段、商业模式都是以满足消费者的需求为出发点及归宿点的;任何营销都必须做两件事情,一是找到消费者,二是留住消费者,这是营销的根本,所以我给出的2017年微商运营的建议是:

1、定位:

就是你必须要明白,你究竟想要做什么,你是满足消费者什么需求,你最终帮助消费者解决了什么痛点,什么爽点,你比竞争对手强在什么地方,这是一个方向性问题,这一点不明确,所有的工作都是徒劳;再有就是你要服务什么样的人,是男人还是女人,什么年龄,什么经济状况,什么爱好等等,向谁服务都弄不清楚,怎么谈服务的好呢?

2、工具:

微营销主要是基于移动互联网平台的新型营销技术,同时还包括pc技术与地面传统营销技术,不同的营销活动有不同的营销手段的组合。就是移动互联网技术也不仅仅是朋友圈,微信群,微信公众平台,应该是全网移动互联营销,这些工具主要包括:阿里系:支付宝、UC浏览器;腾讯系:微信、QQ、微博、小程序;

百度系:百家号、贴吧、百度百科、百度文库、百度问答、一直播;还有新浪微博、今日头条、乐嗨、优酷土豆、喜马拉雅、千聊、论坛、社区、陌陌、易信等等,这些工具的应用要看你的团队、资源、技术、营销需求来定,既可以单独使用,又可以组合使用,最终找到适合于你的营销矩阵。微商锁粉系统:微商不懂这些,赔钱活该

3、吸粉:

没有人就没有销售,没有流量就没有生意,这个大家都懂,所以最终决定于你的营销结果的首个指标就是你有多少个粉丝,以上介绍的各种微营销工具都可以作为吸粉工具,文字的、视频的、音频的都可以,但问题是怎么吸?

也就是怎么找到消费者,并且让他进入到你事先设定好的圈子里。我们都知道,微营销的根本是圈子经济、社群经济,吸粉就是建圈子、建社群,就是要把你要服务的所有人群集中到你的圈子里,变成一个或多个社群,怎么才能做到?——内容,你要不断的发布他们感兴趣的内容,娱乐的、需要的、有兴趣的、愿意参与的、长知识的都可以,问题是你能否做到,做到了你就会成功,做不到,

或者没有其他人做的好你就会失败,没有办法,社群经济的核心就是内容,你没有内容就让人家跟你走——扯淡。如何才能提供有效的,消费者愿意进入你圈子的内容以后我会一点一点的教给大家。

4、锁粉:

上面我们提到了,微商成功的第一个要素是你最终拥有多少粉丝,这十分关键,但还不够,微商想要成功还要看粉丝的质量,销售公式应该是:销售=粉丝数×粉丝质量,粉丝数是个基础,最终有多少粉丝购买你的产品、是否长久购买你的产品还取决于粉丝的质量,那如何提高粉丝的质量呢?那就是内容+产品+活动,

内容:能不能锁住粉丝,留住、长期留住消费者,关键是看你的圈子与社群推送的内容,只要是消费者愿意看,对自己有用、感兴趣、好玩 ,他就会留在圈子里,并且时时与你互动,就会变成活粉,所以你要不断推送有质量的,愿意看的,有用的,参与感强的内容。具体什么内容以后给大家讲。微商锁粉系统:微商不懂这些,赔钱活该

产品:消费者购买产品就是解决需求,无论是解决痛点与爽点都可以,关键是你的产品能解决吗?解决的比别人好吗?代价大吗?如果你提供的是物美、价廉、服务好、能解决他急需的问题,消费者当然买。所以我们要清楚,不是什么产品都卖的好,不是什么产品都适合做微商,也不是什么产品都适合你卖。据统计,现在网络上比较好卖的产品按顺序分有:粉丝自己用的,粉丝孩子用的,粉丝家庭用的。

活动:其实营销从某种意义上讲就是活动,它包含两个层面,一是商家与消费者的互动,二是商家的产品与消费者的互动,商家与消费者互动包括即时沟通、售后服务、疑难解答、VIP服务、线下体验等。产品与消费者的互动包括:打折促销、销售积分、分享奖励、免费体验等,活动就是与消费者互动起来。

所以2017年,微商不懂得建立圈子、不懂得建立社群、不懂得内容制胜、不懂得使用工具矩阵、不懂得留住客人、不懂得活动互动、不懂得线上线下,在逐渐规范的微商市场你不会成功,如果你还是恶性招商,恶意刷屏,赔钱活该。微商锁粉系统:微商不懂这些,赔钱活该

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