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杭州微商分销系统分享从三个角度看传销直销和微商的区别

对于传销、直销、微商,都有比较全面的了解。杭州微商分销系统分享从三个角度看传销直销和微商的区别

实战微商操盘导师——曾钧,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富!曾钧推荐导师微信号:gcd6258的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

作者看过很多对传销、直销和微商的解释,一些艰深难懂,甚至是误传。包括很多媒体和媒体人,在报道一些事实的时候,存在不合理的解释,添油加醋误导大众。作为大众媒体,不认真做功课给大众正确的指引,只为吸引眼球激发舆论,实在是民之不幸。

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今天,我们用比较浅显的方式,来解读三者的区别。下面,我们从三个角度,比较传销、直销和微商,这三个问题也是对于微商是否合理合法争议最大的问题。

一、入门费问题

相同点:传销和直销都需要,绝大多数微商也需要。杭州微商分销系统分享从三个角度看传销直销和微商的区别

不同点:

1、传销:较大数额的入门费,没有实质性产品,或者产品价值与价格严重不符。你们交易过程中,对方不会让你留下任何的证据。你入门费换取的产品,不可能再转手卖出去。

2、直销:需要较大数额入门费,有成系列的产品,你入门时必须全价购买,所以价格比较高。交入门费后取得的产品,可以卖,但往往要偷偷折价处理,全价基本卖不出去。你发展的下线进货是从公司进,公司给你提成。

3、微商:入门费比较少,产品比较少,你入门时,按照不同的级别对应的不同的价格进货。交了这笔钱,除了会给产品还会给你一个授权,你可以销售这些产品。因为微商是最忌讳乱价的,所以代理是是以较低的价格买进了货,再以市场价销售出去。你招的代理是直接找你拿货,你赚差价。

【信诚点评】从营销策略来讲,让用户付费,可以筛选精准的客户,这是无可厚非的;对于从业者,要创业有投入这也是天经地义的事情。 但是要具体问题具体分析,不要为了“发财梦”去冒险,需要投资的一定要仔细考察,量力而行。 赚钱离不开三要素:产品、客户、营销,产品是否适销对路?客户圈子你能否融进去?营销方式是否有效? 传销是损子孙福的恶行;直销是少数人玩的游戏;微商属于大众,但产品选择不对,一切努力都白费!杭州微商分销系统分享从三个角度看传销直销和微商的区别

二、发展下线问题

相同点:传销、直销、微商都需要发展人。

不同点:

1、传销:介绍人进来会有奖励,另外你需要布局几条线,这几条线要均衡发展,累计业绩越大,才有可能“赚大钱”,他们往往以国家项目、资本运作、高新科技等做幌子,误读国家政策给你洗脑,灌输发财、改变家族命运等等,不存在卖产品一说,目的只有一个,就是让你不断拉人进来。

2、直销:介绍人进来会有奖励,直销一般实行双轨制,要发展两条线,每条线可以拿3~9层的业绩提成(返利),两条线累计的业绩会给你很高的提成和奖励。直销会卖产品,而且产品质量往往不错,但价格贵比较难卖,销售产品的收入远不如发展下线的收入。

3、微商:介绍人进来直接成为你的分销商,相当于多一个人帮你卖产品,你直接从中赚取差价,不会根据代理业绩累计提成。这不同于传销和直销的多级返利返现的多级分销(金字塔模式),更像是传统省代、市代、地区代理、终端零售店这样的传统营销渠道模式。杭州微商分销系统分享从三个角度看传销直销和微商的区别

【信诚点评】传销赚钱的基础来自于骗人的数量,只能靠拉人头赚钱; 直销是法律允许的合理传销,零售蹩脚,主要靠人脉赚钱,必须发展下线(正被微商打压的三级分销,类似于直销,只是返利返现层级是3级以内,直销可以达到9级); 微商是零售与发展代理并重,零售利润高但销量一般比较小,发展代理利润比较低但容易起量,所以微商拉人头的嫌疑比较小,这也是为什么2015年微商大洗牌的那段时间,主要靠发展代理的微商大多死了,主要靠零售的微商却活的很滋润。 但微商也要警惕那些没有真本事,鼓励你大量囤货的品牌商或上级代理。

三、囤货问题

1、传销:不存在囤货一说,但他们会给你压力让你拼命去发展下线,如果下线发展不起来,你投入的钱就是打了水漂,无法回收。传销卖的是发财梦。

2、直销:不存在囤货的问题,因为你发展的下线,是由直销平台发货。但有一个比囤货更严重的问题,那就是你有业绩压力,而且没年还需要“重销”或叫“复销”,也就是公司规定,每个级别的代理商,每年必须自己消费多少钱的货,如果达不到,会有处罚措施或者取消奖励。你发展的人的货不从自己这里出,那么自己入门的时候买的货、每年重销的货、为了达到指定业绩自己偷偷买的货,都只能由自己消化。所以,很多人赚了点钱,都换成了一堆货,然后只有偷偷的半价销售,或者根本卖不出去。

3、微商:一般是囤货自己卖,零售以及发展的代理,都是从自己这里拿货,可以很好的消化你自己的库存。微商行业囤货的负面来自于哪里呢?主要是,上级代理或者不良厂商,鼓励代理大量囤货,甚至自己找买手或小号去买自己代理的货,给代理信心,然后鼓励代理拿出更多钱升级更高的级别,然后代理升级后囤了大量的货卖不出去,厂家不管了。杭州微商分销系统分享从三个角度看传销直销和微商的区别

【信诚点评】对于囤货行为,需要具体分析。大肆囤货,风险是极高的,特别是不确定产品的市场需求,以及你自己的销售能力的时候,有烂在仓库的风险,或者只能折价清仓。 但如果你做生意手里没有货,怎么能卖得好呢?不囤货的是平台分销,即使是合理合法的分销(不管一级二级还是三级),基本也没什么前途,我前面很多文章谈到这个问题,这里不再过多解释。所以,适度的囤货或者叫做备货,是没问题的,也是必须的。

四、总结

现在的人,有两个极端,一个是太浮躁,太想赚钱,所以很多人被骗子利用,掉进坑里,教训惨痛;另一个极端是,对一切有争议的东西持敌对态度,不愿意去了解,固执而且封闭自己,对于自己不懂的、讨厌的都归结为“传销”。

所以,我们经常看到很多负面,不管哪个行业都是如此。同时,我们总能听到很多很极端的言辞,怨天尤人的话语,很难想象,我行走社会遇到的基本都是温文尔雅的人,为什么网上却有那么多仿佛来自地狱的愤怒哀嚎?

历史很多例子证明,那些被骗的吃苦受难的人,往往有更大机会成器。选择平平凡凡,或者大风大浪大起大落之后的傲视群雄,都是选择,并没有对错。选择平凡,就不要去羡慕和仇富,不怨天尤人;选择苦尽甘来,牛逼了也不要作恶,不会视人如草芥。

机会往往与陷阱并存,或者说,真正的机会往往看起来像陷阱,而真正的陷阱往往被伪装成机会……所以,需要擦亮眼睛去辨别、去判断,投石问路,三思而行。

如果你想通过微商进行微创业尝试,也是同样的道理,在力所能及的范围,去判断机会和陷阱,不懂的多问多查资料。杭州微商分销系统分享从三个角度看传销直销和微商的区别

我个人对微商的态度,是赞成有想法的人以最小的风险去进行尝试;对直销的态度是,没有人脉资源没有号召力,需要谨慎选择;对于传销态度是,不要怕,不要信,提前了传销坑人的套路,同时强烈谴责那些靠玩弄人性牟利的顶层设计者!

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