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成都微商分销系统浅析实体新零售模式门店谈判标准话术

关于微营销、实体微商新零售的原创文章.

大家好,我是曾钧,一位从业5年的微商操盘手,2015年至今帮助多家企业和中小微商利用微信成功实现了转型、突破瓶颈!2016年开始做《优士圈微商操盘手密训》课,现在付费学员4200+名,在微商行业有丰富的人脉、资源和渠道,擅长微商模式创新、系统打造和营销策划。很高兴能够与你交流微信电商方面的内容,添加优士圈微商操盘导师私人微信:gcd6258,她的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!


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一、痛点

1、顾客不进店,生意受电商、微商影响大;

比如某品牌这个纯微商品牌纸尿裤,采用线上微商模式,仅短短两年时间,年销售额今年的目标是15个亿,去年实际完成了6个亿。成都微商分销系统浅析实体新零售模式门店谈判标准话术

再比如象某品牌纸尿裤,这个也是纯线上微商品牌,在同行的微信朋友圈也越来越多在推送了。

作为店老板,是无法阻挡消费者在朋友圈里买、卖纸尿裤了。

这些抢的肯定是实体店的生意份额。

2、母婴店促销手段老化,顾客都已经麻木;

你家门店有的大品牌别家也有。

你家有的利润品牌别家也不缺,你敢5送1,别家就敢4送1;

你敢4送1,别家店就敢3送1;

恶性循环,销售额不见提升,利润反而越来越小。

关键点是顾客还不领情。

3、竞争对手母婴店有的已经用微商的模式;

不管你认不认同,用不用实体新零售模式,你的竞争对手都会采用这种全新的微商模式。

这些已经采用微商模式的门店,虽然只是微商代理的自发行为,是非常初级的微商模式,比如连控价体系都没有,但即便在这种情况下,发展非常还是非常快。

你的门店会被其他门店远远甩在后面,再想赶,就赶不了。成都微商分销系统浅析实体新零售模式门店谈判标准话术

比如安徽淮南、六安一带,一个品牌的纸尿裤采用微商的模式铺货,铺货速度非常快

4、员工靠管理,积极性不高,或者偷偷摸摸地做其他品牌的微商;

微商一部手机就可以做,店里没有顾客的时候,谁也管不住员工玩手机,你知道你店里的员工有多少是在瞒着你做其他品牌的微商的?

与其让员工做其他品牌的微商,还不如自己主动来做微商,发动所有员工来做。

5、房租、水电费越来越高,生意越做越累;

二、好处

1、线下实体门店有两个资源是线上微商所不具备的:流量导入和信任转化;

线下门店每天都有顾客进店,这些都是非常精准的流量,只是看用什么办法转化成代理;

“跑得了和尚跑不了庙”,线下母婴店会给顾客信任感大大增强,也很容易把顾客转化成代理。

2、所有员工(店长、店员)积极性增强;

把所有员都发动起来,相当于自己做自己的老板,每天上班时间尽心尽责,下班了也会主动去工作,发动自己身边的人脉资源,发展代理;

3、门店生意大幅提升;

实体新零售模式,顾客因为”自用省钱”,所以会很容易转化为代理;成都微商分销系统浅析实体新零售模式门店谈判标准话术

又因为“分享还能赚钱”,所以每个代理会主动介绍周围的朋友来做代理;

这就是微商代理制度相比实体店生意最有魅力的地方“裂变”机制。

顾客(现在成了代理)因为推荐朋友用就有钱赚,而且可以借助控价体系可以清楚看到自己每天发展了多少代理;发展的代理帮自己赚了多少钱,会更加有信心去做。

结果是门店生意销售大幅提升;

4、带动门店里其他品类的销售;

以前只是单纯地顾客与门店的关系,现在不同了,是门店的代理了,大家成了一个团队了,经常培训、分享在一起,所以顾客的粘性是大大增强了。

这个时候,如果代理有其他的需求,比如奶粉、玩具等的需求,肯定第一时间会到你这间店,不会再去其他的母婴店;

5、建立自己的代理团队,自己成为百人团队、千人团队的老大;

微商在“货真、价实”的基础上,团队裂变是很快的。

建立自己区域化的微商团队,自己就是团队的老大,将来可以把自己的其他代理产品通过这个团队消化。成都微商分销系统浅析实体新零售模式门店谈判标准话术

三、案例

1、某品牌纸尿裤,是一个纯线上微商品牌,发展才两年时间,采用微商模式来做,去年就做了6个亿的销售。今年更快,前4个月就已经完成了6个亿,今年全年的销售目标订为15个亿。

2、某品牌纸尿裤在同行的朋友圈当中也是看到越来越多人在推;

3、四川代理商到四川一个县城,看到一个批发婴儿纸尿裤的小档口,门口大货车上卸货,足有300箱。而这个品牌在其他地方没看到过,就问:你们进这么多货,卖得完吗?店老板回答:这才是我们半个月销售量。详细了解才知道,他们采用的就是微商模式;

4、安徽乡镇上一个店老板有3间门店,一个微商孕产妇品牌就是采用了这种微商的做法,通过开线下沙龙会,把店长、店员都当成代理,把顾客也发展为代理,一个月给厂家的回款有5万。

5、我们的直营连锁也开始采用这种新的零售模式,选定参与的门店员工积极性、门店销售提升都很快,发展速度超出我们的预计。

四、方法

(一)、基本模式

1、店老板自己做最高级别代理:联创;

2、店长做第二级别代理:钻代;成都微商分销系统浅析实体新零售模式门店谈判标准话术

3、店员可以根据自己的情况,即可以选择成为第三级别代理:总代,也可以选择直接成为钻代。

(二)、代理制度与价目表(详见价格表电子版)

(略)

五、执行细节

(一)、员工怎样成为代理?

1、指定一个专人、专用微信号服务,用于审核下级代理、接收订单、结算推荐奖等琐碎事宜;

2、店长成为“钻代”级别,承担发展、管理团队的责任;

3、其他员工如要成为代理,就建议一定要拿钱出来。

人没有压力就没有动力,如果不拿钱出来,店员也不会积极去发展代理;但因为是自己内部员工,只要象征性地拿出一半的钱就可以成为相应级别的代理;

(二)出货、回款、订单的执行相关细节

(略)

六、成为代理后预计收入测算(以总代级别为例)成都微商分销系统浅析实体新零售模式门店谈判标准话术

(略)

七、怎样通过实体新零售模式赚更多的钱?

实体新零售也是“商业”,也要符合生意规律,有付出才会有收获;

1、进店顾客确定零售购买后,再影响转化成为代理;

2、自己周围的人脉资源、自己微信好友单独私聊;

3、添加“素材号”为好友,标为星标好友,坚持每天发朋友圈,让朋友们知道你在代理什么;

4、积极参与学习,学习做线上微商的知识。

八、晋升奖励

1、一次性拿够规定数量的货,即可晋升为上一级别,当月生效;

2、累计晋升:一个月之内,累积进货量达到上一级别,自动晋升为上一级别,次月生效;

3、推荐晋升:成功推荐同级别的5个人,自动晋升上一级别,当月生效。

七、问题解答

1、发动所有员工去做你的品牌,你的纸尿裤会不会把我店内这个品类都垄断了

宝妈们用的纸尿裤品牌忠诚度是很低的,更多地是依价格来选择。

比如我平时用惯了3块多一片的,我肯定不会用便宜的;

同样的,平时节省惯了,只用1块多一片的,肯定也不会用高价位的;

当然对于同等价位,肯定也会受到一定损失的。成都微商分销系统浅析实体新零售模式门店谈判标准话术

所以采用这种新的模式后,所冲击的只是同等水平线价位的。对于其他价位的是冲击不到的。

2、单包的利润相对于我店里的其他品牌太低,我原来一包都赚四、五十元的,你这里我一包才能赚10元,反而让员工赚走了!

微商相对于实体来说,最大的魅力就来自于“裂变”。

否则你怎么解释微商团队在一年之内可以发展到10万人?!

实体门店原来一包赚50元,现在一包虽然只赚10元,但你有可能拉起来了一支几百人的微商团队,可以带来生意几十倍的增长,利润肯定反而会大大增加的。

更何况,这支微商团队是和你经常混在一起的,当这些宝妈有了奶粉、玩具等的需求后,你说她们会到哪家去买。

这就解决了一个顾客不进店的大难题。

只要顾客进店了,你还担心卖不动其他的产品吗?

3、我鼓励员工,甚至我带头,带领员工去做实体微商,将来她们做微商赚的钱比工资还多,将来离职怎么办?我培养一个员工不容易。

实体新零售模式下,与其让员工偷偷摸摸地做其他品牌的微商,还不如实体店老板自己带头做,自己成为一个微商团队的老大。

如果自己所代理的微商品牌发展起来了,员工通过做微商赚的钱比工资都多了,其实一点也不用担心。成都微商分销系统浅析实体新零售模式门店谈判标准话术

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