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三级分销的微商系统:微信分销将重新洗牌?

最近微信分销被微信封杀的消息一出,瞬间引爆了移动互联网,微分销唱衰的观点又开始被大肆宣扬。

大家好,我是曾钧,一位从业5年的微商操盘手,2015年至今帮助多家企业和中小微商利用微信成功实现了转型、突破瓶颈!2016年开始做《优士圈微商操盘手密训》课,现在付费学员4200+名,在微商行业有丰富的人脉、资源和渠道,擅长微商模式创新、系统打造和营销策划。很高兴能够与你交流微信电商方面的内容,添加优士圈微商操盘导师私人微信:gcd6258,她的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

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对于目前所谓的“分销洗牌”事件,没有参与其中的都只是在围观看热闹而已,而那些正在微信分销界摸爬滚打的企业却是在绞尽脑汁想办法从封杀风波中突围。到底该如何顺利冲出重围呢?三级分销的微商系统:微信分销将重新洗牌?微信分销企业要如何突围?

对于微信此时封杀微信分销众说纷纭

关于为什么腾讯要现在整顿微信分销,对微分销进行一刀切,企业、互联网大咖们对此众说纷纭,莫衷一是。总的来说,小编认为主要有以下几点原因:

1、微分销市场秩序太乱

微信分销作为微商的一种模式,自2014年出现以来就受到电商界的追捧,甚至一度被喻为“将颠覆淘宝电商生态系统”微商模式。也正因为如此,一时间大量人群涌入微信分销行业,希冀通过微分销实现微商创业。当分销人群的数量庞大到一定程度以后,也就意味该行业的竞争越来越激烈。

加之,微信熟人圈关系的基本确立,消费者对朋友圈广告满天飞的情况忍受度急剧下降,微分销越来越难以开展。面对残酷的竞争,一些急于想挣钱的分销商或代理商就想出了一些歪主意,为了分销而分销,诸如分销产品价格体系混乱、不透明,串货、订单不规范等现象层出不穷,整个微分销市场秩序一片混乱。三级分销的微商系统:微信分销将重新洗牌?微信分销企业要如何突围?

2、微分销市场确实存在高额返现返利的行为

从微信发布的通告名称《微信公众平台关于处理返利返现欺诈行为的公告》也可以看出,腾讯主要针对打着微信分销的名头,实际却是利用高额返利欺诈消费者的分销平台。这不是空穴来风。

微信分销发展到今天,确实存在一些以扩大代理层级为盈利点的分销平台,他们只是在借着发展分销商的名义拉人头,只要你发展下线成功了,有没有卖出去产品都是其次。而“拉人头”正式传销的重要特征之一,这也是为什么很多人把分销归为传销的一种线上模式。很明显,这种染上了传销气味的商业模式是不合法的。

3、腾讯为了响应央行新出台的政策

近几年,随着互联网+政策的出台,国内互联网电商的方方面面都得到飞速地发展。发展太快有好处也有坏处,其中一个坏处就是电商平台容易“整事”。政府为了维护整个电商秩序的生态化,一直在不断出台新政策把电商行业拉向正轨。

恰恰微信分销平台存在的高利率返现(一些分销平台的返现率高于50%)以及在没有获得清算牌照下的二次清算行为触碰了央行的底线。而腾讯作为国内的BAT公司,对自己平台不合法行为的清理有着义不容辞的责任。三级分销的微商系统:微信分销将重新洗牌?微信分销企业要如何突围?

4、微信是腾讯的地盘

微信之所以可以对微信分销进行一刀切的处理,主要还是因为腾讯是在自己的地盘动手。“人为刀俎,我为鱼肉”。所有的微信分销企业都是在微信这个平台上运转,一旦腾讯出台了新政策,他们只有“被迫接受”的这一条路可选。这都是命。

微信分销企业如何突围

微信封杀分销已成事实,无法改变。微信分销企业与其抱怨不如趁事情还有回转的余地之时,多想想如何从封杀风波中突围。下面,小编就说说自己的意见,如果你正在被腾讯封杀分销事件所困恼,不妨来听听:

1、提供高质量产品,提高复购率

之所以微信分销市场现在的秩序会如此混乱,其中一个原因就是目前的分销市场充斥着大量的“高价格低价值”的产品。很多急功近利的分销企业为了吸引更多会员,往往为了眼前的一点蝇头小利选择一些烂产品,再以高额返利为噱头。最后,会员是被骗过来了,可是会员重复购买率过低。久而久之,也就没有多少新的会员加入了,就算来了也不是因为产品本身的魅力,而只是为了那高额的返利。

随着消费者对微信分销的免疫力不断增强,消费者更加看中的是产品本身,对各种各样的分销骗局也有了自己的认知。分销企业想要继续做好分销,前提是要有过硬的产品。分销企业不妨先从分销产品的选择上多花点精力,选择一些高质量的产品,提高复购率。毕竟微信分销的核心还是产品本身。三级分销的微商系统:微信分销将重新洗牌?微信分销企业要如何突围?

2、高额返利返现不要触碰

一些分销平台利用大于50%分佣的高额返现返利分佣机制,虽然能够借助人都有贪小便宜的心理发展到一些分销商和代理商,但这本身就是违法的。时间久了,很容易让平台走向拉人头的“传销式”分销模式,后期也会衍生很多问题,如分销商不再关注产品,是热衷于发展下线,产品销不出去而等。

最重要的是,这种行为是国家和腾讯正在打击的事情。所以分销企业和分销平台万万不能触碰。只有老老实实建设合法的分佣机制才能不被淘汰。否则,谁都救不了你。

3、学会如何运营用户

虽然移动电商和pc端一样要拼流量,但移动电商本质还是用户。不管是做微信分销,还是微商,都要学会通过触及到人的行为来激发用户的购买欲望,这也就涉及到另一个问题,用户运营。

微信分销模式本身就是基于社交平台、熟人经而发展起来的商业模式,更需要对用户进行分析,做好用户运营。微信分销企业可以从提高服务质量和分销商体验方面来着手,如给分销商提供专业的培训,教他们如何更有效地发展下级分销商;在分销商城或分销网站提供专职客服,随时解答分销商的问题;及时了解分销货源库存情况,避免发货不及时的情况发生等。三级分销的微商系统:微信分销将重新洗牌?微信分销企业要如何突围?

4、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里

这次是腾讯封杀微信分销, 永久关闭微信支付功能。如果下次支付宝再来个封杀分销怎么办?一旦一种支付方式被封杀了,而你又没有别的支付渠道可以补充的话,你的分销商城就无法产生订单,没法获得盈利。

就像经济学上的有名理论“不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里”。不管是做人还是做事,尤其是做生意,都要有分散风险、趋利避害的意识。做微商、做微信尤其如此,不要把所有的期待都放在一个平台。

在分销平台的选择上,微信分销企业尽量选择可以提供多个支付方式的平台,避免出现一个一个平台崩塌就全盘皆输的局面。

5、要有独立的分销商城

上面也提到了,腾讯之所以能够强力打压微信分销,是因为微信平台是腾讯的。这也提示微信分销企业和商家,“平台是人家的,只有商城才是自己的”。在人家的平台上做分销,就像寄人篱下,时时刻刻要关注平台的动静。当平台调整游戏规则的时候,你只有逆来顺受的份。这也应证了一句话“谁的地盘谁做主”。

因此,小编给分销企业的意见是,就算是要在平台上做分销,也最好是选择能开发独立分销商城的平台。有了属于自己的分销商城,就算平台有什么新政策,也不会面临一刀切的情况。

就小编所了解的,目前分销企业可以通过三种方法获得一个独立的分销商城。第一种是购买第三方电商开发商提供独立分销系统,购买分销系统的最大优势是不用自己再开发,即开即用,只需要后期维护,省时省力。这对于要一心追求快速建站的分销企业来说无疑是最好的选择。当然第三方分销系统也是要仔细选择的,最好是选择模板样式多分销平台,目前市面上能够提供丰富多样的分销商城模板的有【Mcmore分销系统】。三级分销的微商系统:微信分销将重新洗牌?微信分销企业要如何突围?

第二种建设独立分销商城的方式是自组团队开发。自己开发分销商城可以从企业的定位出发,完全是私有化部署,结合了企业的发展实情,后期发展有一定的优势。唯一的不足是造价太高,且开发周期较长,没有一定的资金和技术条件的企业可放弃这一选择。

第三种是自己开发一个app做分销,这也分销平台遭微信封杀以来,很多人比较赞同的一个方式。当然这也自建团队开发一样,是基于一定的基础之上的,比如要有足够的资金。

最后的最后,能够读完这篇文章的都是真爱。文章篇幅有点长,如果你有耐心看完的话,或许文中的某个点正是你想要了解的。

不会设计返利机制--原因、后果及解决方案分析

原因:1.缺操盘经验;2.缺人脉,没有牛人带;3.缺操盘手和专业团队;4.缺专业知识和方法。

后果:1.大代理压制小代理 2.业绩做得大,但没有利润 3.代理流失严重 4.升级困难底层痛苦 5.品牌做不大 6.更可能是负盈利

解决方案:来听课程第二天下午心然导师讲的制度设计模块,同时现场给到参考模板。


不懂代理管理问题--原因、后果及解决方案分析

原因:1.代理没信心;2.代理没执行力;3.代理没忠诚度;4.代理缺标准流程;

5.缺代理培训体系;6.底层不动销;7.代理不赚钱

后果:第一代理流失;第二代理乱价;第三代理不出货;第四代理升级困难;

第五起盘失败导致崩盘

解决方案:来听第二天心然老师《教你裂变》模块中:1.帮扶体系(三步走),2.成交体系(四大绝杀);第三裂变体系(裂变精随),帮你解决代理管理的问题。三级分销的微商系统:微信分销将重新洗牌?微信分销企业要如何突围?

案例77:十八期学员+陶媛+品牌方+注册阶段

问题:微商运营,不会设计模式机制,不知道内部该招什么人,代理的培训

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会模式设计,朋友圈如何规划,给代理培训,学会推广

案例75:十八期学员+高琳+微商品牌方+品牌:乌饭叶

问题:需要学习微商操盘中的很多细节,不会线下加粉,不会打造个人IP,代理动销差

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会培训,学会动销,加强个人IP打造,推广标题内容优化


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