第二步:设计价格体系及层级利润

系统的微商分销模式运行“八步骤”详解

企业(或经销商)实行系统的分销模式操作市场的运行步骤如下:

当产品定位明确后,下一步需要解决的就是各级客户卖产品应该赚多少钱?怎么赚?系统的分销是由不同层级不同数量的中间客户构成,企业卖产品目的是盈利,中间商同样如此。但在系统的分销运作模式中,企业承担了市场建设及投入,那么中间商就只能通过向终端提供切实的服务赚取顺价销售利润,以及通过企业不定期组织的活动执行奖励赚取另外一部分利润,彻底改变了以前客户靠扣留政策增加自己的利润,导致产品卖不长的局面。

当然,既要体现完全不同的利润获取的途径,还要体现利润的合理性。中间商付出劳动,赚取合理利润,才能有利于长期发展和合作。此外,还需要考虑的是利润兑现的方式和时间。

在做价格体系的时候,应遵循了两个原则:产品导入期,对各级利润结构进行全透明,便于调动积极性;在产品迈向成熟时,采取从上到下,全模糊制,依据贡献和市场管理情况,年终给予不同奖励。稳定了市场价格,延长了产品的生命周期。系统的微商分销模式运行“八步骤”详解

制定企业与经销商、经销商与市区一级分销商、经销商与县级一级分销商、经销商与市区二级分销商、县级一级分销商与乡镇二级客户、各级中间商和终端之间的分销价格与奖励方式,要明确超市、酒店和传统零售渠道的零售价格,让每个渠道成员都有标准可依,有章可循,管理起来也比较方便。

只有利润合理性和利润稳定的问题解决了,才能保证系统的分销系统长期高效运行。


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