第四步:明确责任,拟定合同

系统的微商分销模式运行“八步骤”详解

企业(或经销商)实行系统的分销模式操作市场的运行步骤如下:

层级和层级成员一旦定下来,紧跟着的工作就是为渠道成员的多赢合作提供一个游戏规则——责任与制度。

这里面包括:各层级在不同渠道和不同时间段的销量分解;不同阶段不同渠道的铺市率;不同渠道成员之间的价格;不同层级之间相关的管理要求和支持条件;各级成员经销权的取得与管理;区域内具体线路划分;降价、变相降价和跨区销售的管理规定和处罚措施;价格体系的管理办法和销售返利的兑现方式。

所有这些都是通过合同进行详细规定,纳入日常行为管理,规范市场操作,提高运作质量。期间,增加的一切管理规定都是通过文字性的方式传达各方,签字确认,视为补充性合同,强化了多方的契约意识,在制度内大展身手。


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