第八步:经销商/分销商/分销队伍综合能力持续性培训提升

系统的微商分销模式运行“八步骤”详解

企业(或经销商)实行系统的分销模式操作市场的运行步骤如下:

产品的运作,与其说是一种战略的实施过程,倒不如说是一种的新的知识传递的过程。在这个过程中,需要不断碰撞的是人的思想,思想的改变和行为的树立,最终才能将知识化为成果。因此,根据系统的分销模式推广在不同阶段需要解决的不同问题,提供针对性和系统的培训是非常必要的,只有这样才能保证各项要求和制度得到贯彻执行。培训的对象有营销总经理、销售经理、区域经理、分销主管、分销代表、经销商、分销商、促销人员等等。

培训的内容大到营销战略规划、品牌实施战略、绩效考核系统、营销组织结构和考评流程,小到销售人员每天如何实施拜访八步骤,如何盘点终端库存,如何进行终端陈列,如何解决终端客户投诉建议,如何规范化填写表格,如何进行线路划分,如何管理销售队伍,如何管理传统零售网点,如何管理酒店渠道,如何管理超市渠道等等,涉及到营销层面的知识一一给予培训,并给予关键岗位及人员提供贴身辅导,促进快速成长,胜任直分销模式推广的需要。

培训的方式也不断的创新,有课堂培训,有结合案例的研讨,有市场一线的专业课题实习培训,有旅游型的培训。培训并进行考试,优秀者奖励,不及格者责令改进。培训形式的多样化,变于参于人员吸收速度较快,现学现用,实战性极强。系统的微商分销模式运行“八步骤”详解

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