“盘中盘”越来越难以适应新的市场竞争和企业发展需要

系统的微商分销模式产生的背景

渠道变革的加速以及消费者购买行为的变化,促使产品在渠道间销售份额被重新划分。过去那种“小盘”集中70%左右销量并能集聚目标消费者的营销策略正在被消费者在多渠道购买驱动下逐步丧失优势。现在,白酒产品在AB类酒店的销量只占40%左右,超市、传统零售和名烟名酒店等综合渠道的销量已经提高到60%左右,新的销售格局已经形成。

同时,越来越高昂的酒店买断费用、促销费用、返利费用、人员促销费用、店庆费用以及经常性呆帐死账,致使更多投身“盘中盘”运作的企业不堪重负。由于靠费用累积起来的产品启动模式,没有较高的技术含量,被众多企业纷纷效仿,本身价值就在不断缩小。这种以牺牲利润获取短期竞争优势的营销策略被越来越多的企业所抛弃。

面对迅速变化的市场,如何运用新的营销策略,促进企业获取可持续营销竞争优势,最大限度获取市场份额,推动企业发展显得越来越重要。系统的微商分销模式产生的背景


“盘中盘”越来越难以适应新的市场竞争和企业发展需要相关百科