何谓系统的微商分销模式?

所谓系统的分销模式就是以实现产品快速分销和较高的铺市率/市场占有率以及长期利润稳定为目的而组建系统的分销网络和管理系统。

作为企业战略伙伴的分销商则以为企业提供分销网络的增值服务而创造利润。经销商则通过分销赚取稳定合理利润,提高综合收入。企业则实现单个市场最大化销量和市场份额,大大降低市场运作成本和市场风险。

何谓系统的微商分销模式

第二层意义解析

在某个时期或者某个阶段,如果经销商或者某个分销商有所变动,形成层级真空,分销代表可以正常开展终端销售工作,不会因变动带来销售损失。直销和分销之间可以相互转换,市场运作风险大大降低。

重要概念解析

在系统的分销这个全新的营销模式里,蕴含了3个重要的内容,这是传统营销模式不具有的:长期利润稳定、系统的分销网络和管理系统、分销商。

长期利润稳定:

白酒作为价格而非价值营销的产品,利润空间大,各企业扬起利润武器大打价格战是家常便饭,导致产品价格体系混乱,产品迅速衰亡比较普遍。产品长期畅销是品牌建立的基础,而维系长期畅销的关键核心是利润体系的合理和稳定,要确保各渠道环节都有一个合理的利润空间,才能最大限度地调动渠道成员的积极性。传统的营销模式和市场管理办法很难解决价格体系混乱的问题,系统的分销模式最大特点是各级销售商通过提供增值服务创造附加利润,以及完善的市场管理和监控体系,确保价格稳定。

系统的分销网络和管理系统:

各负其责,又相互关联,不因为某个渠道成员变动对整个渠道造成冲击。从企业、经销商、分销商到终端构成一体化运行体系,将各渠道成员销售组织连接成为一个系统,整合而且高效。何谓系统的微商分销模式

分销商:

传统的二批客户在系统的分销体系里不再是旁观者和“捣乱者”。作为渠道分销一个重要环节而扮演重要的终端建设角色,与企业和经销商共同构筑利益关系,签订协议,划分“自留地”,厂商合作,共同将资源发挥到极致,全控终端。企业也通过对渠道成员关系的梳理和重构,组建一个强大的产品流管道,这个管道的竞争力和防御力极强,不断通过产品利润的维护和产品组合,以及管理升级,保证系统长期运行,竞争优势长存。


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