系统的微商分销模式面临的挑战

1、如何应对现代主流渠道迅速发展导致产品销售渠道变革的影响

现代主流渠道的发展,成为快速消费品企业或品牌展示、产品销售越来越重要的渠道。白酒企业也不例外,任何企业都无法回避大卖场、连锁超市。就目前国内的白酒企业现状来看,重视现代主流渠道操作的企业并不多,组建专门队伍进行现代渠道的企业更上凤毛麟角,对现代渠道的管理能力普遍低下,这对于白酒企业来说是非常不利的。系统的分销体系要求企业对核心渠道要掌控到企业手中,对企业来说是一种考验与挑战。

2、厂商的网络管理和市场运作能力的高低决定了整体竞争能力的高低

系统的分销模式对厂商的网络管理和市场运作能力提出了较高的要求。要求厂商对渠道二级客户、终端客户进行全面的掌握,要求企业销售管理人员、基层业务人员具备现代营销观念,有非常强的执行能力,才能保证各项政策、各种活动有效实施。另外在系统的分销模式下,渠道成员之间的关系协调、分工配合,保证所有成员“同一条心”对企业来说也将有一定难度。系统的微商分销模式面临的挑战

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