系统的微商分销模式运行的五大关键要素

1、系统的分销模式渠道成员是不是分工明确并各司其职

系统的分销模式强调渠道各层级的明确的分工合作,形成战略伙伴关系,目标一致,“劲往一处使”才能建立起真正的系统的分销模式。

2、有没有一支高素质的专业销售队伍

这里所指的专业销售队伍不仅仅是指企业专职分销代表,同时还包括经销商商超部、酒店部业务人员、分销商业务人员。必须保证各个层级的业务人员基本具备专业营销能力及相对较高的素质,才能够保证相对强大的执行力,才能保证各种策略、企业销售政策的执行到位。系统的微商分销模式运行的五大关键要素

3、有没有建立一整套科学的销售管理流程

要想企业分销代表、经销商队伍、分销商队伍保证步伐一致,必须建立起一整套科学的销售管理流程,对三个队伍进行销售动作进行有机整合,才能保证直分销系统有效运转,发挥分工协作的最大化效果。

4、有没有完善的配套激励与考核机制

企业必须建立起诸如销售竞赛、陈列竞赛、铺货率竞赛、POP张贴竞赛等各种形式的配套激励措施,保证销售队伍每一阶段都保持旺盛的竞技状态。与之同时必须对常规的销售动作、市场基础建设等制订严密的考核标准,并严格执行。保证激励与考核两手都不能放松。系统的微商分销模式运行的五大关键要素

5、有没有强大的专业营销支持

上述四大要素保证了产品的物流、资金流、信息流、促销流的畅通,建立真正的竞争优势。一旦真正建立起这种优势,竞争对手在短期内很难超越。

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